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डिजिटल मार्केटिंग नियमित रूप से ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करने और उन्हें ब्रांड-स्वामित्व वाले चैनलों के माध्यम से प्रसारित करने से कहीं अधिक विकसित हुआ है।
यह लगभग एक दशक पहले बहुत अच्छी तरह से काम करता था लेकिन इन दिनों शायद ही किसी परिणाम के बारे में बताता है।
हम हमेशा मल्टीटास्किंग, कभी-कभी चलने वाले उपभोक्ता के युग में रहते हैं जो प्रभावित करना मुश्किल है। इन दिनों ज्यादातर ब्रांड्स को अपने कंटेंट क्रिएशन गेम के लिए मजबूर होना पड़ा और वे इन-डेप्थ और इंटरेक्टिव कंटेंट तैयार करना शुरू कर दिया, वीडियो बनाने और मूल ग्राफिक्स डिजाइन करने में निवेश किया।
हालाँकि यह पर्याप्त नहीं है। जब तक सामग्री की गुणवत्ता मौलिक होती है, तब तक आपकी सामग्री की रणनीति आपकी कंपनी की निचली रेखा पर तब तक कोई प्रभाव नहीं डालेगी जब तक कि वह कैप्चरिंग और पोषण लीड के लिए अनुकूलित न हो जाए।
चरण 1: ग्राहकों की यात्रा का अनुकूलन करें, न कि केवल कीवर्ड
प्रत्येक सामग्री निर्माता जानता है कि कीवर्ड अनुसंधान क्या है और उनके अगले टुकड़े के लिए कीवर्ड कैसे खोजना है।
खैर, यह अब पर्याप्त नहीं है।
कीवर्ड लक्षित करने के बजाय, ग्राहक के अनुभवों को लक्षित करें।
प्रत्येक खोज क्वेरी के पीछे, खोजकर्ता के इरादे हैं, यानी जब वे खोज परिणाम देखते हैं तो वे क्या करने की उम्मीद कर रहे हैं। के रूप में Lior Krolewicz यल परामर्श, बताते हैं:
…खरीद का आशय इस बात की संभावना है कि एक दिया गया व्यक्ति भविष्य में किसी बिंदु पर विशिष्ट वस्तुओं या सेवाओं की खरीद करेगा। यह एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली आँकड़ा है, क्योंकि यह आपको उन लोगों को लक्षित करने की अनुमति देता है जो पहले से ही बाजार में हैं जो आप बेच रहे हैं।
जैसे-जैसे यात्राएं अधिक से अधिक जटिल और अप्रत्याशित होती जा रही हैं, आप और भी अधिक मजबूत दृष्टिकोण अपना सकते हैं।
दूसरे शब्दों में, हर उस सामग्री के लिए जिसे आप आगे बनाने के लिए सोच रहे हैं, पहचानें:
- आपके लक्षित सामग्री / उत्तर को हल करने के लिए आपके लक्षित पाठक कौन से कीवर्ड (और प्रश्न) खोज बॉक्स में टाइप करने की संभावना रखते हैं
- उन विशिष्ट प्रश्नों की खोज के लिए उन्हें क्या लाया होगा (क्या वे परियोजना के बीच में हैं? क्या वे कुछ खरीदने की प्रक्रिया में हैं? क्या वे किसी शर्त से लड़ रहे हैं?)
- सर्वश्रेष्ठ संभव तरीके से # 2 परोसने वाली सामग्री बनाएँ। ऐसे निर्देश और डाउनलोड प्रदान करें जो उन सभी संभावित परिदृश्यों से मेल खाते हों जो शायद लोगों को आपकी साइट पर लाए।
यह है कि आप सबसे उपयोगी और कैसे बनाते हैं सबसे आकर्षक सामग्री: आप अपनी साइट के आगंतुकों को वही देते हैं जो वे खोज रहे थे।
Google खोज आपको उन ग्राहकों की यात्रा के लिए बहुत सारे सुराग दे सकती है, जिन्हें आपको अपनी सामग्री के माध्यम से मिलान करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी चीज़ (ब्रांड किट) की खोज करते हैं, तो आप Google को यह सुझाव देते हुए देखेंगे कि उनके कई उपयोगकर्ता नमूने, मॉकअप और psd फ़ाइलों में रुचि रखते हैं, इसलिए यह कुछ ऐसा है जो मददगार होगा:
यदि आप एक ब्रांड किट बनाने पर सामग्री लिख रहे हैं, तो अपने पाठकों के लिए विभिन्न डाउनलोड शामिल करें, जो तुरंत पकड़कर खेलने में सक्षम हों।
एक शब्दार्थ अनुसंधान उपकरण कहा जाता है पाठ ऑप्टिमाइज़र आपको उन विभिन्न सहायक कोणों और संपत्तियों की पहचान करने में भी मदद करेगा जो आपकी सामग्री को अप्रतिरोध्य बना देंगे।
टेक्स्ट ऑप्टिमाइज़र किसी भी दिए गए खोज क्वेरी के लिए खोज परिणामों का विश्लेषण करता है और आपके लक्षित पाठक को बेहतर तरीके से संतुष्ट करने के लिए आपको एक बेहतर विचार देने के लिए संबद्ध अवधारणाओं को निकालता है। आपकी सामग्री में जितने अधिक सुझाव आप लागू करते हैं, उतना ही बेहतर काम यह है कि वह आपकी सामग्री को विभिन्न ब्राउज़िंग यात्राओं में मेल खाए।
शब्दार्थ विश्लेषण निश्चित रूप से एक नई अवधारणा नहीं है लेकिन बहुत सारे ब्रांड अभी भी इसका उपयोग नहीं कर रहे हैं (और यह भी पता नहीं है कि यह क्या है), ताकि उपकरण शुरू करने का एक अच्छा तरीका हो।
चरण 2: एक ग्राहक संबंध प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म पर अपने ऑप्टिन फॉर्म को हुक करें
अधिकांश वेबसाइट ऑप्टिन के रूपों का उपयोग कर उन व्यवसायियों और लेखकों के लिए एक ईमेल सूची की सदस्यता प्राप्त करने के लिए उन लोगों के साथ कुछ प्रकार के संबंध बनाने में सक्षम होने के लिए (और संभवतः उन्हें बाद में खरीदारों में परिवर्तित कर सकते हैं)।
खैर, यह युक्ति पुरानी हो रही है।
सबसे पहले, लोग अपने ईमेल पतों को दूर करने के लिए कम से कम तैयार हैं। दूसरे, इन दिनों हमारे ईमेल इनबॉक्स इतने अव्यवस्थित हैं कि आपके मार्केटिंग ईमेल पर ध्यान देना असंभव है।
यह उच्च समय है कि हम अपनी पोषण प्रक्रिया का नेतृत्व करें। कोशिश करने के दो संभावित तरीके हैं:
- ग्राहक संबंध प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म में अपने ऑप्ट-इन फ़ॉर्म को हुक करें। हबस्पॉट प्रदान करता है एक मुक्त करने के लिए, लेकिन वहां थे अधिक सीआरएम विकल्प पर विचार करें। एक CRM प्लेटफ़ॉर्म आपके संपर्कों को व्यवस्थित करने में मदद करेगा और उन तक पहुँचने की एक अधिक व्यापक रणनीति विकसित करेगा। आप सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं, अपने सभी इंटरैक्शन का विस्तृत रिकॉर्ड रख सकते हैं और अपने पाठकों को खरीदारों में बदलने के सर्वोत्तम तरीकों की पहचान कर सकते हैं।
- प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से व्यक्तिगत विज्ञापनों के साथ अपने सामग्री पाठकों तक पहुंचने में सक्षम होने के लिए फेसबुक रिटारगेटिंग का उपयोग करें। यह आपको उन लोगों के संपर्क में आने देगा, जिन्होंने आपकी सूची की सदस्यता नहीं लेने का विकल्प चुना था। यहाँ कैसे है अपनी साइट पर फेसबुक का पिक्सेल स्थापित करें।
इन दोनों तरीकों को कई क्रॉस-चैनल मार्केटिंग अवसरों की अनुमति देते समय कार्यान्वित करने के लिए किसी भी तकनीकी कौशल की आवश्यकता नहीं होती है। वेब पर अपने सामग्री पाठकों का ध्यान आकर्षित करें!
चरण 3: अपने रूपांतरण फ़नल की निगरानी और पुन: मूल्यांकन करें
अंत में, अपनी सामग्री प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने का तरीका बदलना एक आवश्यक है यदि आप बेहतर ढंग से समझना चाहते हैं कि उन लेखों में से कौन सा लेख आपके ग्राहकों की यात्रा से मेल खाता है।
Google Analytics यहां सबसे स्पष्ट विकल्प है, केवल यह पता लगाना आसान नहीं है। Finteza एक और विकल्प है, विशेष रूप से उनके "फ़नल" विकल्प से आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि कौन से पेज "फ़नल" वेब उपयोगकर्ताओं को लीड और खरीदार बनने में मदद करते हैं।
एक फ़नल बनाना आसान है: बस अपने लेख URL का चयन करें और फिर "वांछित" क्रियाओं (क्लिक, फ़ॉर्म भरना आदि) की किसी भी संख्या को आप अपने लेख पाठकों के प्रदर्शन के लिए पसंद करते हैं। Finteza दिखाएगा कि आपकी साइट के साथ कितने उपयोगकर्ता आपकी साइट के साथ इंटरेक्ट करते हुए आगे बढ़े हैं:
अधिक विस्तृत जानकारी देखने के लिए आप अपने डेटा को स्लाइस और पासा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप मूल्यांकन कर सकते हैं कि मोबाइल उपयोगकर्ता उस पृष्ठ पर कैसे परिवर्तित हो रहे हैं। या आप इसे किसी भी विशिष्ट मोबाइल डिवाइस मॉडल पर भी सीमित कर सकते हैं। यह विकसित करने में बहुत मददगार है ग्राहक व्यक्ति और अपने उपयोगकर्ताओं को बेहतर तरीके से संलग्न करने के लिए अपने पृष्ठ तत्वों को समायोजित करना।
इस मूल्यांकन को इसमें शामिल करना भी एक स्मार्ट विचार है आपकी मासिक वेबसाइट ऑडिट रूटीन यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह नियमित रूप से किया जाता है। इस तरह आपकी सामग्री और एसईओ रणनीति अधिक एकीकृत हो जाएगी, और इसलिए अधिक प्रभावी होगी।
वहाँ भी सगाई के साधनों की कमी नहीं आपको अपने CTA में विविधता लाने, अपने संदेश को निजीकृत करने और वेब पर अपने ग्राहकों की यात्रा का अनुसरण करने की अनुमति देता है।
निष्कर्ष
एक सामग्री विपणन रणनीति कभी विकसित हो रही है। ऐसा कोई बिंदु नहीं है जहाँ आप कह सकें कि "मुझे सामग्री बनाने और बाज़ार में लाने का सबसे प्रभावी तरीका मिल गया है"। यह कभी होने वाला नहीं है।
उम्मीद है, उपरोक्त तीन चरण आपको कुछ नए विचारों को खोजने में मदद करेंगे। सौभाग्य!
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