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अगर सामाजिक रूप से कमज़ोर एक प्लेटफ़ॉर्म है, जिसका एजेंसी मालिकों को फायदा उठाना है, तो वह लिंक्डइन है।
लिंक्डइन एजेंसियों और सलाहकारों के लिए एक सोने की खान है। इसमें फेसबुक, इंस्टाग्राम या ट्विटर जैसी विशाल, आकर्षक विज्ञापन अपील नहीं है, लेकिन यह बी 2 बी मार्केटिंग के लिए सबसे अच्छा प्लेटफॉर्म है और दूर है, और जब यह नए ग्राहकों को खोजने के लिए गेम चेंजर हो सकता है।
वहाँ सिर्फ एक समस्या है …
बहुत सारी एजेंसी के मालिक अपनी पूरी क्षमता से लिंक्डइन का उपयोग करने के लिए संघर्ष करते हैं।
हमें लिंक्डइन टेबल पर अधिग्रहण के कई संभावित अवसर दिखाई देते हैं।
सौभाग्य से, बहुत सी चीजें हैं जो आप अपने लिंक्डइन आउटरीच में सुधार करने के लिए कर सकते हैं, और इसके साथ शुरू होता है अपनी प्रोफ़ाइल का सम्मान करना, यह वहाँ समाप्त नहीं होगा।
लिंक्डइन पर बाहर खड़े होने के लिए, आपको अपनी प्रतियोगिता से अलग होना होगा। आपको नियमित रूप से पोस्ट करना होगा, लोगों को जवाब देना होगा और मूल्य प्रदान करना होगा, लेकिन आप सभी के समान फॉर्मूला का पालन नहीं कर सकते।
की कथित अपेक्षा के कारण चरम व्यावसायिकता जब लिंक्डइन पर पोस्ट की जाती है, तो लोग, एजेंसियां शामिल होती हैं, ऐसी सामग्री बनाने की प्रवृत्ति होती है जो वास्तव में किसी से जुड़ती नहीं है।
मैंडी मैकवेन, के संस्थापक मॉड गर्ल मार्केटिंग, बताया गया कि DigitalMarketer के हालिया प्रमाणित भागीदार प्रशिक्षण दिवस में। जैसा कि कोई है जिसने लिंक्डइन की कला में महारत हासिल की है, और नियमित रूप से इसका उपयोग अपनी एजेंसी के लिए नेतृत्व करने के लिए करता है, मैंडी जल्दी से लिंक्डइन मार्केटिंग की दुनिया में एक विचार-नेता बन गया है।
मैंडी में एक है बहुत सरल टिप जो एजेंसी मालिकों को ट्रैफ़िक उत्पन्न करने और उन रिश्तों को बनाने में मदद कर सकती है जो वे अपने लिंक्डइन पर चाहते हैं:
प्रामाणिक होने। वास्तविक बने रहें।
यह सलाह के एक बहुत ही असंगत टुकड़े की तरह लग सकता है, लेकिन सच्चाई यह है कि यह नहीं है। वास्तव में, यह वह चीज है जो संभवतः आपको लिंक्डइन पर आपके ब्रांड और आपके व्यवसाय को बढ़ाने से रोक रही है।
लिंक्डइन डिमांड्स ऑथेंटिसिटी क्यों
लिंक्डइन पर चरम व्यावसायिकता की उस कथित अपेक्षा के कारण – क्योंकि यह एक कैरियर-उन्मुख मंच है – लोग इसके बारे में एक बहुत महत्वपूर्ण बात भूल जाते हैं: यह अभी भी एक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है।
यह एक बहुत ही आला सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म हो सकता है, और लोग इसे मुख्य रूप से व्यापार के लिए अवकाश के विपरीत उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यह अभी भी सगाई और साझा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। हालाँकि यह थोड़ा और अधिक लक्षित है, फिर भी लोगों को कनेक्ट करने में मदद करना है।
सच में, यह उन लोगों के लिए है जो मंच पर स्वयं 100% हैं जो हम सब जैसा बनना चाहते हैं। और यह सिर्फ इसलिए नहीं कि वे ही हैं जिनकी सबसे अधिक सफलता है।
McEwen एक बेहतरीन उदाहरण है। वह बुनियादी अपडेट प्रदान करने के लिए लिंक्डइन पर अपने व्यापार पृष्ठ का उपयोग करती है, लेकिन अपने व्यक्तिगत पृष्ठ का उपयोग सही मायने में लोगों के साथ बातचीत करने के लिए करती है – और उसका निजी पृष्ठ वह है जहाँ उसकी सबसे अच्छी सामग्री है।
हालांकि वह अपने व्यवसायिक पृष्ठ का उपयोग उसी तरह कर सकती है, जिस तरह से वह अपना निजी पृष्ठ करती है, उसका निजी पृष्ठ उन लोगों के साथ सहभागिता करता है जो उसके साथ अधिक प्रत्यक्ष और परिचित संबंध रखते हैं। यह उन्हें उसकी तरह बनाता है और उसकी सामग्री के साथ अधिक सकारात्मक बातचीत करता है। यह उसके ब्रांड पर एक चेहरा डालता है, जो निस्संदेह उसके ब्रांड को बढ़ाता है और ग्राहकों को उत्पन्न करता है।
और, मैंडी के मामले में, यह बहुत अच्छा काम कर रहा है …
बहुत से लोग, विशेष रूप से एजेंसी के मालिक, लिंक्डइन को एक विस्तारित स्टोरफ्रंट या अपने व्यवसाय के स्नैपशॉट के रूप में सोचते हैं। हो सकता है कि यह आपके लिंक्डइन खाते का एक खुशहाल हो सकता है, लेकिन यह इसके अस्तित्व का कारण नहीं है।
एजेंसी के मालिकों के लिए विशेष रूप से, सबसे अच्छी बात आप अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं जितना संभव हो उतने लोगों के साथ बातचीत करने के लिए। आप उन्हें महसूस करना चाहते हैं जैसे वे आपको वास्तविक जीवन में जानते हैं। आप उन्हें एक भीड़ में अपनी आवाज को इंगित करने में सक्षम होना चाहते हैं।
यह आपको परिवर्तित करने के लिए एक बेहतर स्थिति में रखता है, क्योंकि जब इन लिंक्डइन कनेक्शनों में से एक को उनके विपणन में कुछ समस्याएँ हो रही हैं, तो आप जानते हैं कि वे किसकी ओर रुख करने वाले हैं? अजनबी के बारे में वे कुछ भी नहीं जानते हैं।
वे आपकी ओर रुख करने वाले हैं।
वे आपको जानते हैं, और वे आप पर भरोसा करते हैं, इसलिए वे देंगे आप उनका व्यवसाय।
लिंक्डइन आपके लिए लोगों से जुड़ने के लिए मौजूद है, और आपके लिए लोगों से जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका खुद बनना है। जितना बेहतर कनेक्शन आप अपने लिंक्डइन दर्शकों के साथ करते हैं, उतनी ही संभावना है कि वे आपके व्यवसाय और विज्ञापन की जरूरतों के लिए आपकी ओर रुख करेंगे। और उन रिश्तों को बनाने का सबसे अच्छा तरीका प्रामाणिक, मूल्य-भारी सामग्री प्रदान करना है।
लिंकिंग सामग्री में माहिर
यदि आप सामग्री को पोस्ट करने जा रहे हैं, तो प्लेटफ़ॉर्म की परवाह किए बिना, उसे मूल्य प्रदान करना होगा (और यदि आपको यह नहीं पता है कि पहले, आप अब करते हैं)। किसी को भी आपकी सामग्री के कारण आपके नाम को पहचानने या याद रखने के लिए, उन्हें इससे कुछ सार्थक प्राप्त करने की आवश्यकता है। यदि आपकी सामग्री पूरी नहीं होती है, तो आप केवल Google के लिए सामग्री बना रहे हैं, और Google आपको किराए का भुगतान करने में मदद नहीं करता है।
लेकिन जब यह लिंक्डइन सामग्री की बात आती है, तो प्रामाणिकता और व्यावसायिकता के बीच एक अंतर है। मूल्यवान सामग्री लोगों को पढ़ने या देखने के लिए बनाएगी, लेकिन आपकी प्रामाणिकता वह है जो लोगों को आपके और आपके ब्रांड से अधिक व्यक्तिगत स्तर पर जोड़ेगी।
लिंक्डइन सामग्री बनाते समय प्रामाणिकता कारक आपके व्यक्तित्व और आपकी विशेषज्ञता दोनों को शामिल करता है। जितना महत्वपूर्ण यह है कि अपनी सामग्री में एक मजेदार, व्यक्तिगत स्पर्श जोड़ना है जो आपके व्यक्तित्व को चमकने में मदद करेगा, आपको अपने द्वारा प्रदान किए गए मूल्य की बात आने पर तालिका में कुछ अनूठा लाने की भी आवश्यकता है। आप केवल सरल युक्तियों और टॉकिंग पॉइंट्स को पुनः प्राप्त नहीं कर सकते हैं जो किसी को भी Google की मूल खोज से मिल सकते हैं। आपको तालिका में कुछ सहायक लाने की आवश्यकता है, क्योंकि यह अद्वितीय टिप या दृष्टिकोण है जो आपको बाहर खड़े होने में भी मदद करेगा।
सौभाग्य से, हालांकि आपको अपने व्यक्तित्व का मूल्य और अच्छा स्नैपशॉट प्रदान करने की आवश्यकता है, लेकिन वे चीजें अक्सर हाथों-हाथ जा सकती हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि यह अद्वितीय अनुभव है जो आपको बनाता है कि आप कौन हैं
हमने कवर किया हाल के हफ्तों में यह बड़े पैमाने पर है, लेकिन मैं आपको फिर से बताता हूं: कहानियां व्यवसाय में एक उपयोगी उपकरण हैं। वे दर्शकों को लुभाने, अवधारणाओं को सिखाने और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं। वे भी बनाते हैं महान सामग्री के अतिरिक्त। जब आप लिंक्डइन के लिए एक वीडियो या पोस्ट बना रहे हैं, तो आप जो मूल्यवान सलाह दे रहे हैं, उसे स्पष्ट (और मजबूत) करने में मदद करने के लिए व्यक्तिगत अनुभवों का उपयोग कर सकते हैं।
आपको कितना कंटेंट चाहिए
तो अब आप का एक अच्छा विचार है क्या बनाने के लिए, मैं पहले ही बता सकता हूं कि आपका अगला प्रश्न क्या होने जा रहा है: "मुझे कितना लिखना होगा?"
इस प्रश्न का एक सरल उत्तर है: आपके पास बहुत अधिक सामग्री नहीं हो सकती है। आपके द्वारा बनाई गई सामग्री का हर टुकड़ा आपकी मदद करेगा। बहुत कम से कम, इसने आपको चोट नहीं पहुंचाई।
लेकिन, आम तौर पर बोलते हुए, आपको 5 से 8 सामग्री की आवश्यकता होती है जो वास्तव में ठोस होती हैं। और फिर आपको उन टुकड़ों को अपनी विशेषताओं में डालना होगा।
यहाँ मैंडी की चित्रित सामग्री के 3 टुकड़े हैं। उनमें से कुछ लिंक्डइन पर स्व-निहित हैं और उनमें से कुछ उसकी वेबसाइट से लिंक हैं, लेकिन ये सभी मैंडी की अपनी व्यक्तिगत स्पिन के साथ मूल्य प्रदान करते हैं।
लिंक्डइन प्रोफाइल चेकलिस्ट के मामले में, सामग्री एक लीड चुंबक है जिसे मैंडी ने खुद बनाया था। न केवल यह सामग्री हाइपर-टैक्टिकल है, बल्कि यह ऐसी चीज़ है जो आपको कहीं और नहीं मिलेगी। यह केवल सामरिक नहीं है – इसका इंटरैक्टिव भी है।
सामग्री का अगला टुकड़ा एक ही चीज़ को थोड़े अलग तरीके से पूरा करता है: आप मैंडी का चेहरा देख सकते हैं। एक वीडियो का उपयोग करके, वह अपने लिंक्डइन दर्शकों को कुछ उपयोगी प्रदान करती है जबकि वास्तव में खुद को उनके सामने रखती है। इसका मतलब है कि वह वास्तव में प्रामाणिक हो सकती है और अपने व्यक्तित्व को चमकने देती है। तब उसके दर्शक निश्चित रूप से उन जानकारियों को जोड़ेंगे जो उन्होंने उसके साथ सीखी थीं।
दोनों तरह से, उसकी सामग्री उसे लिंक्डइन दर्शकों और उसके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद कर रही है। और, उसकी अन्य सामग्री के बीच उसके व्यवसाय के बारे में प्रशंसापत्र छिड़कने से, उसे वह सब कुछ मिल गया है जो उसके लिंक्डइन पर आने वाले किसी व्यक्ति को अपने व्यवसाय के बारे में अधिक जानने की आवश्यकता होगी।
निष्कर्ष
ऐसी दुनिया में जहां इंटरनेट पर अधिक सामग्री है, जहां हम उपभोग करने की उम्मीद कर सकते हैं, आपको कुछ ऐसा करने की आवश्यकता है जो आपको बाहर खड़े होने में मदद करे। यह एक विशेष उपकरण या रणनीति नहीं लेता है; सभी इसे लेता है आप।
अपने दर्शकों के साथ प्रामाणिक रहें और अपने सच्चे आत्म को चमकने दें। पर्याप्त समय के साथ, यह वह चीज होगी जो आपके लिंक्डइन दर्शकों और आपकी एजेंसी दोनों को विकसित करेगी।
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