[ad_1]
जब आप एक दर्शक बनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह जानने से ज्यादा शक्तिशाली कुछ नहीं है कि आपके उत्पाद या सेवा में पहले से कौन दिलचस्पी रखता है। और अपनी वेबसाइट विज़िटर को पिक्सेल करते समय आपके ट्रैक करने का एक बहुत अच्छा तरीका है ऑनलाइन प्रशंसकों, आपके संभावित ग्राहकों का एक पूरा खंड है जिसे आप याद कर रहे हैं।
असली दुनिया में हैं।
हम ऑनलाइन खर्च में उछाल के बारे में बहुत सारी बातें करते हैं। लेकिन 2019 में, 90% खुदरा दुकानों की खरीद अभी भी भौतिक दुकानों में व्यक्तिगत रूप से की जा रही थी। और संदर्भ के लिए, खुदरा खर्च में $ 6 ट्रिलियन का 90%। तो उन सभी "वास्तविक दुनिया" खरीदारों की उपेक्षा करके, आप एक विशाल बाजार हिस्सेदारी को याद कर रहे हैं।
लेकिन स्पष्ट रूप से, कोई भी संबंधित दुकानों के बाहर खड़ा नहीं होने वाला है, जो अंदर और बाहर जाने वाले लोगों की गिनती कर रहा है। यह पुरातन और डरावना है हम तकनीक का ख्याल रखते हैं। उन लोगों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका है जियोफेंसिंग मार्केटिंग।
टूटने के लिए कि यह रणनीति इतनी मूल्यवान क्यों है, हमने डैन डिलन, वीपी ऑफ़ मार्केटिंग से बात की पता चलता है मबाइल, एक कंपनी जो परिणाम-संचालित जियोफेंसिंग विपणन में माहिर है। उन्होंने हमें इस बात का पता दिया कि जियोफेंसिंग मार्केटिंग क्या है और इससे आप कैसे लाभान्वित हो सकते हैं, भले ही आप एक ऑनलाइन व्यवसाय हैं। और हम आज यहां उनके साथ अपनी अंतर्दृष्टि साझा कर रहे हैं।
जियोफेंसिंग मार्केटिंग क्या है?
जियोफेंसिंग एक उच्च तकनीक की तरह लग सकता है, जो ऑडियंस को ऑनलाइन बनाने के लिए अत्यधिक जटिल प्रतिस्थापन है, लेकिन यह वास्तव में बहुत सीधा है (और यह आपको अद्वितीय अंतर्दृष्टि दे सकता है जिसे फेसबुक छोड़ सकता है)।
यहां देखिए यह कैसे काम करता है। मार्केटर्स एक ईंट-और-मोर्टार व्यवसाय की इमारतों के चारों ओर एक डिजिटल परिधि बनाते हैं जैसे स्टारबक्स, चिक-फिल-ए, गैप – यह किसी भी जगह हो सकता है। यहां तक कि वॉलमार्ट पार्किंग स्थल भी। फिर, जब भी कोई "बाड़" को पार करता है, तो वे गोपनीयता-अनुपालन वाले दर्शकों का हिस्सा बन जाते हैं, जहाँ आप विज्ञापनों के साथ विज्ञापन करने में सक्षम होते हैं।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यह जियोटेरगेटिंग से अलग है, जो लोगों को उनके वर्तमान स्थान के आधार पर लक्षित विज्ञापन भेजता है। यह स्टोर में लोगों को संदेश नहीं दे रहा है। यह उन लोगों को संदेश दे रहा है जो एक विशिष्ट स्टोर में रहे हैं ताकि आप उन्हें वांछित कार्रवाई करने के लिए प्राप्त कर सकें (हम बाद में उनमें से कुछ को कवर करेंगे)।
पारंपरिक विज्ञापन लक्ष्यीकरण की तुलना में जियोफाई मार्केटिंग बेहतर कैसे है?
सबसे बड़ा अंतर आशय है। उन लोगों को लक्षित करके, जिन्होंने पहले से ही एक खुदरा स्थान पर जाकर रुचि दिखाई है, आप जानते हैं कि ये उच्च इरादे वाले खरीदार हैं, और पहले से ही खरीद तक गर्म हैं। उन्हें ठंडे दर्शकों की तरह लगभग आश्वस्त होने की आवश्यकता नहीं है।
उसके शीर्ष पर, आप जानते हैं कि उनके पास वास्तव में केवल ऑनलाइन ब्राउज़ करने के बजाय व्यक्तिगत रूप से कहीं जाने के लिए पर्याप्त रुचि है। यह उच्च इरादे वाले दर्शकों के पास वापस आता है।
और जब आप एक उच्च इरादे, उच्च-योग्य दर्शकों को लक्षित करते हैं, तो आप बेहतर आरओआई और उच्च रूपांतरण दर प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं।
वास्तव में, डैन की कंपनी ने ए स्थान-आधारित ऑडियंस कैसा प्रदर्शन करते हैं, इस पर अध्ययन। स्थान-आधारित ऑडियंस औसतन 7.5 प्रतिशत विज्ञापनों पर कार्रवाई करते हैं। तुलना करके, फेसबुक विज्ञापनों के लिए औसत सीटीआर लगभग एक प्रतिशत है। अपनी सफलता की दर 750% सुधारना एक स्पष्ट जीत है।
जियोफेंसिंग मार्केटिंग का अन्य लाभ यह है कि कुछ उपकरण आपको ऐतिहासिक डेटा पर वापस देखने देते हैं, जो आपको उन दर्शकों तक पहुंच प्रदान करते हैं जो अतीत में स्थानों पर गए थे। यह विशेष रूप से इस वर्ष सुपर उपयोगी है, जब दुकानों में खरीदारी करने के कम सुरक्षित तरीके हैं। यदि आप 2019 के शॉपिंग डेटा के माध्यम से देखते हैं, तो आप एक अच्छा विचार प्राप्त कर सकते हैं कि कौन कहाँ खरीदारी कर रहा है। अगर किसी को एक साल पहले बुटीक कपड़ों की दुकानों में जाना पसंद है, तो संभावना अच्छी है कि वे अभी भी उन प्रकार के उत्पादों को पसंद करते हैं। छुट्टियों के लिए एक ही विचार। दुकानदार क्रिसमस, वेलेंटाइन डे, मदर्स डे और बाकी सभी दिनों के लिए कुछ दुकानों पर जाते हैं, ताकि आप किसी भी तरह के अभियान के लिए उच्च इरादे वाले दर्शकों को प्राप्त कर सकें। उस पोस्ट में बाद में और अधिक।
आप स्थान में भी सीमित नहीं हैं। भौतिक भंडारों के लिए, आप अपने निकट के लोगों को नियमित रूप से यात्रा करने के लिए लक्षित करना चाहेंगे। लेकिन ऑनलाइन उपस्थिति वाले किसी भी व्यक्ति के लिए, कहीं भी, किसी की भी खरीदारी की आदतों को देखने की क्षमता अभूतपूर्व है। आप अपने स्वयं के ईंट-और-मोर्टार स्टोरों को जियोफेंस भी कर सकते हैं और फिर उन दर्शकों के लिए विज्ञापन कर सकते हैं, जो आपके ईकॉमर्स स्टोर का प्रचार कर रहे हैं।
और जब आपके पास इन दर्शकों पर कोई खरीद डेटा नहीं है, तो आप यह देख पाएंगे कि लोग किसी स्टोर में कब लौटते हैं, और कितनी बार। इसका मतलब है कि आपके लीड खुद को योग्य बना रहे हैं। और आपको उनकी आदतों के बारे में अधिक जानकारी देता है।
आप अपने जिओफेंस लक्षित सूची के साथ क्या कर सकते हैं?
एक बार जब आपके पास अपने स्थान-आधारित ऑडियंस होते हैं, तो आप उन्हें उपयोग करने के लिए प्राप्त करते हैं जैसे आप किसी अन्य लीड सूची में होंगे। लेकिन आप केवल एक ही प्लेटफ़ॉर्म में उनका उपयोग करने तक सीमित नहीं हैं। आप उन्हें फेसबुक, इंस्टाग्राम, या कहीं भी ले जा सकते हैं जहाँ आप विज्ञापन चलाते हैं।
और अगर आपके पास एक भौतिक स्टोर है जो आप जियोफेंसिंग कर रहे हैं, तो आप जान सकते हैं कि आपके विज्ञापन को किसने देखा और फिर स्टोर में वापस आया। न केवल सटीक एट्रिब्यूशन बेहद मूल्यवान है, इससे आपको यह परखने में मदद मिलेगी कि कौन से विज्ञापन अधिक प्रभावी हैं, और फिर व्यापक दर्शकों के साथ उनका उपयोग करें।
आप अपनी जियोटैगर्ड सूची भी ले सकते हैं और उसमें से एक समान दर्शकों का निर्माण कर सकते हैं, ऐसे अन्य लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो आपके आदर्श-इन-व्यक्ति खरीदारी व्यवहार के समान ऑनलाइन व्यवहार रखते हैं। यह आपके दर्शकों का विस्तार करने का एक शानदार तरीका है, विशेषकर ऐसे समय में जब व्यक्ति की खरीदारी की संख्या कृत्रिम रूप से कम हो सकती है।
और इससे न केवल आपको यह जानने में मदद मिलती है कि आपको किसे निशाना बनाना चाहिए, बल्कि इससे आपको यह पता चलता है कि आपको अपना समय और पैसा बर्बाद नहीं करना चाहिए।
बता दें कि आप एक ऑनलाइन घरेलू सामान रिटेलर हैं। आपके पास उन लोगों की सूची है जो हाल ही में फर्नीचर स्टोर गए हैं। और जब आप यह नहीं जानते कि क्या उन्होंने वास्तव में फर्नीचर खरीदा है, तो आप जानते हैं कि वे बाजार में हैं और पहले से ही कुछ खरीद चुके हैं। तो यह शायद आपके विज्ञापन की लागत के हित में होगा, न कि उन लोगों पर भारी पड़ने के लिए।
लेकिन जियोफेंसिंग से आप क्रिएटिव हो सकते हैं। आप U-Haul के किराये के ट्रक लोकेशन को जियोफाई कर सकते हैं, ऐसे लोगों का एक दर्शक बना सकते हैं जो नए फर्नीचर के लिए इन-मार्केट चल रहे हैं। हालाँकि आप अपने सर्वश्रेष्ठ दर्शकों को खोजना चाहते हैं, जियोफेंसिंग आपको वहां पहुंचने में मदद करेगी।
छुट्टियों के लिए युक्तियाँ
यह सुनिश्चित करने के लिए कभी भी अधिक महत्वपूर्ण समय नहीं है कि आपका विज्ञापन लक्ष्यीकरण छुट्टियों के मौसम से पहले हो। याद रखें कि खुदरा खर्च में $ 6 ट्रिलियन? एक अनुमानित $ 1 ट्रिलियन को छुट्टियों पर खर्च किया गया था। छुट्टी का खर्च हर साल बढ़ रहा है, और यह केवल जारी रहने की उम्मीद है।
तो यहाँ कुछ सुझाव दिए गए हैं कि आप इस छुट्टियों के मौसम में अपने सर्वोत्तम लाभ के लिए भू-बाड़ लगाने का उपयोग कैसे कर सकते हैं।
- अपने खोज मापदंडों को संक्षिप्त करें-जिससे वास्तव में विशिष्ट भू-आकृति बनाते हुए, आप यह सुनिश्चित करते हैं कि सबसे योग्य खरीदार आपके विज्ञापन देख रहे हैं। यदि आप एक उच्च-स्तरीय खेल मालिश बेचते हैं, तो आप केवल खेल के सामान की दुकान पर जाने वाले लोगों को लक्षित नहीं करना चाहते हैं। आप उन लोगों को लक्षित करना चाहते हैं जो नियमित रूप से विशेष रूप से चल रहे और साइकिल स्टोर पर जाते हैं। यह आपके विज्ञापन को सस्ता और अधिक प्रभावी बना देगा।
- घर के अन्य सदस्यों को लक्षित करें-क्या आपके पास अपने लक्षित दर्शकों की खरीदारी की आदतों का डेटा है, न केवल उन्हें, बल्कि उनके घरों के अन्य सदस्यों को भी विज्ञापन भेजें। उपहार देने के आसपास अपने विज्ञापनों को सुनिश्चित करें, और आप कुछ रूपांतरण करना सुनिश्चित करेंगे।
- पिछले वर्ष के दुकानदारों के पास वापस जाएंकेवल हाल के स्टोर आगंतुकों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, अपने समय के मापदंडों को पिछले साल की छुट्टियों के मौसम तक बढ़ाएं। आपको अधिक लोग मिल सकते हैं जो अपने दोस्तों और परिवार के लिए उपहार खरीद रहे थे, लेकिन जो हाल ही में अपने लिए स्टोर नहीं कर पाए हैं।
लपेटें
ऑनलाइन व्यवहार के साथ-साथ उपभोक्ता खरीदारी व्यवहार को ट्रैक करने की क्षमता का आपके विपणन की सफलता के लिए बहुत बड़ा प्रभाव है।
और यह आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा अगला कदम हो सकता है यदि आप बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद प्राप्त करना चाहते हैं। इसलिए जब आप अपनी मार्केटिंग रणनीति बना रहे हों, खासकर अगर यह तेजी से छुट्टियों के मौसम में आ रहा है, तो सुनिश्चित करें कि आप जियोफेंसिंग मार्केटिंग को एक संभावित विकल्प के रूप में देख रहे हैं।
[ad_2]