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एक महान विपणन रणनीति जो अभी भी कई B2B उद्योगों में बहुत अच्छी तरह से काम कर रही है आज ठंडा ईमेल है।

ठंडा ईमेल क्या है?

कोल्ड ईमेल, ईमेल के माध्यम से लक्षित व्यक्तियों को प्रासंगिक प्रस्ताव भेज रहा है, आमतौर पर आपके प्राप्तकर्ता के साथ कोई संबंध स्थापित किए बिना।

सतर्क रहें, क्योंकि यहां गलत तरीके से आपको स्पैम के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, अपने संचार को सीधे "स्पैम" फ़ोल्डर में डंप कर सकता है।

जब कोल्ड ईमेल सही तरीके से किया जाता है, और समानुभूति के साथ, बिक्री शुरू करने वाली बातचीत शुरू करना बहुत संभव है।

यह आपके लिए, या आपके ग्राहकों के लिए, हर समय कम-धीमी गति से ठंडे ईमेल अभियान चलाने के लिए समझ में आ सकता है। लक्ष्यों की एक हाथ से चुनी गई सूची के लिए प्रत्येक दिन भेजे गए कुछ लक्षित आउटबाउंड ईमेल बी 2 बी बिक्री के लिए संभावनाओं में लाने के लिए एक महान पूरक है।

आपको ठंड ईमेल में सफल होने के लिए कुछ चीजों की आवश्यकता होगी:

• योग्य नेतृत्व
• स्मार्ट, प्रासंगिक ईमेल
• सही तकनीक
• परिणामों की एक उचित उम्मीद है
• धीरज

चलो इसे में जाओ …

लीड पहचान

जब आप विचार करते हैं कि मेल करने के लिए कौन अच्छी संभावना होगी, तो मैंने जो सबसे अच्छा तरीका पाया है, वह है अपोलो.आईओ (~ 15 लीड्स / महीने के लिए मुफ्त, पेड प्लान के साथ) का उपयोग करके आपको या आपके क्लाइंट को समान कंपनियां मिलें। पहले सेवा कर चुके हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका ग्राहक धातु को संसाधित करने के लिए मशीनों को बेचता है, तो वे Marmetal Industries, LLC को बेच सकते हैं; फिलाडेल्फिया, पेंसिल्वेनिया के उत्तर में एक धातु कंपनी।

अपोलो के अंदर, मैं मार्मेटल की खोज कर सकता हूं। दाईं ओर, मैं उद्योग, कीवर्ड और Marmetal का वार्षिक राजस्व देखता हूं:

इस जानकारी के साथ, मैं उद्योग (खनन और धातु) पर क्लिक कर सकता हूं, फिर प्रासंगिक कीवर्ड जोड़ सकता है, जैसे "कास्टिंग माफी"।

मेरे परिणाम अब मार्मेटल के समान 4 अतिरिक्त कंपनियां दिखाते हैं:

एक बार जब मैं किसी कंपनी पर क्लिक करता हूं, जैसे "ALSTO", तो मैं सूचीबद्ध कर्मचारियों को देख सकता हूं।

आपके आदर्श संपर्क का शीर्षक (जैसे "संचालन प्रबंधक" या "क्रय प्रबंधक") सूचीबद्ध हो भी सकता है और नहीं भी। यदि वे नहीं हैं तो चिंता न करें, आप अभी भी उनका नाम और संपर्क जानकारी पा सकते हैं!

उनकी वेबसाइट की समीक्षा करें। लिंक्डइन की जाँच करें। यहां तक ​​कि वेबसाइट पर सूचीबद्ध नंबर पर भी कॉल करें और उस लक्ष्य का नाम और ईमेल पता पूछें जिसकी आप तलाश कर रहे हैं।

प्रो टिप: यदि आप वेबसाइट पर उपयोग किए गए ईमेल नामकरण सम्मेलन का पता लगा सकते हैं, तो आप उनके नाम को जानने के बाद, लक्ष्य के ईमेल पते का पता लगा सकते हैं। उदाहरण के लिए, वे उपयोग कर सकते हैं:

Apollo.io का उपयोग करके, आप कर्मचारियों के कुछ ईमेल पतों को "प्रकट" कर सकते हैं और अपने लक्ष्य के लिए विश्वासपूर्वक ईमेल का अनुमान लगा सकते हैं।

इसी तरह की कंपनियों और कर्मचारियों को खोजने में आपकी मदद करने के लिए अन्य उपकरण:

Seamless.ai – यह Apollo.io के समान है।

Hunter.io – ईमेल पते खोजने के लिए एक महान उपकरण

AnyMailFinder.com – हंटर.आईओ के समान

आप सिर्फ लिंक्डइन को भी खोज सकते हैं। लक्ष्य की लिंक्डइन प्रोफ़ाइल पर "संपर्क जानकारी" के तहत जाँच करें:

जैसे ही आप अपने लक्ष्य की सूची की पहचान करते हैं, एक स्प्रेडशीट बनाएँ:

• पहला नाम
• उपनाम
• कंपनी का नाम
• Faridabad
• उद्योग

मैं एक Google शीट की सलाह देता हूं, क्योंकि आप आसानी से अपनी टीम के साथ बातचीत कर सकते हैं क्योंकि कई लोग संपर्क जानकारी खींचते हैं।

अब आपके पास 10, 100 या हजारों लक्ष्यों की लक्षित सूची है, बातचीत शुरू करने के लिए ईमेल लिखें …

ईमेल लिखना

अपना ईमेल लिखने से पहले लक्ष्य पर विचार करें।

वे आपको नहीं जानते।

वे व्यस्त हैं

तो तुम जरूर अपने ईमेल स्पष्ट, विशिष्ट और कार्रवाई योग्य बनाएं। यदि आप इन तीन घटकों में से किसी एक को याद करते हैं, तो आपकी खुली और उत्तर दरें भुगतनी होंगी!

ईमेल लिखने के नियमों में शामिल होने दें:

ठंडे ईमेल का नियम # 1: भ्रामक नहीं होगा।

आप ठंडी ईमेल कर रहे हैं। आपकी संभावना को जानना चाहिए।

मैंने देखा है कि लोग बातचीत शुरू करने के लिए "ट्रिक्स" का उपयोग करते हैं, जैसे कि यह सुझाव देना कि "एक पारस्परिक मित्र ने आपके नाम का उल्लेख किया है।" यह सर्वथा भ्रामक है और यह केवल आपके रिश्तों को नुकसान पहुंचाएगा।

आपको कभी भी विषय पंक्तियों का उपयोग नहीं करना चाहिए जैसे: "पुनः: आपका खाता समाप्त किया जा रहा है।" हाँ, यह एक बहुत ही उच्च दर प्राप्त करेगा तथा आपको स्पैम शिकायतें मिलेंगी। यह मत करो एक अच्छे इंसान बनो!

ठंडे ईमेल के # 2 नियम: संभावना के समय का सम्मान करें

लघु, स्पष्ट ईमेल संभावना के समय का सम्मान करते हैं। उन्हें आसानी से ईमेल फॉलो-अप से हटा दिया जाए। आप "नरक हाँ" या "नहीं" कहने की संभावनाएं चाहते हैं।

ठंडे ईमेल का # 3 नियम: कार्रवाई के लिए एक स्पष्ट कॉल प्रदान करें

फिर से, इसे सरल रखें। आप क्या करने की संभावना चाहते हैं? आमतौर पर मैं चाहता हूं कि वे सिर्फ मुझे जवाब दें, इसलिए हमारी बातचीत हो सकती है। आप उन्हें संगठन में सही व्यक्ति का नाम और ईमेल साझा करने के लिए कह सकते हैं। जो भी हो, उन्हें ईमेल जल्दी से "समाप्त" करने का एक तरीका दें।

ठंडे ईमेल का नियम # 4: सब कुछ ट्रैक करने की अपनी इच्छा को आराम दें!

जब आप अपनी माँ या सबसे अच्छे दोस्त को ईमेल करते हैं, तो क्या आप उस पल को पढ़ने के लिए पिक्सेल जोड़ रहे हैं, जिस दिन वे ईमेल खोलते हैं? क्या कोई सदस्यता समाप्त करने वाला बटन है? क्या आप मुफ्त रिपोर्ट के साथ अपने ईमेल को लिट कर रहे हैं? नहीं! इसलिए जब आप अपनी ठंडी ईमेल शुरू करते हैं तो ऐसा न करें।

अपने ईमेल को ऐसे समझें जैसे आप अपने सबसे अच्छे दोस्त को मेल कर रहे हैं।

ठंडे ईमेल के # 5 नियम: संवादी बनें।

आप अपने ईमेल को पढ़ना चाहते हैं, है ना? ए जैसी आवाज असली मानव! अत्यधिक तकनीकी भाषा का उपयोग न करें, या अत्यधिक औपचारिक रहें। संवादी बनो। फिर से, अपने सबसे अच्छे दोस्त को लिखें।

इसी तरह, अपने विषय लाइनों में संवादी बनें।

अपने ठंडे ईमेल लेखन को शॉर्ट-कट करने का एक शानदार तरीका है कि आप सफल कोल्ड ईमेल को स्वाइप करें और फिर से लिखें। अच्छी बिक्री ईमेल पर एक नज़र डालें कि "बड़े कुत्तों" जैसे कि एड्रोल, गुस्टो, ज़ेनेफ़िट्स और कॉल्रेल क्या भेज रहे हैं। आप इन दृश्यों को ले सकते हैं और उन्हें किसी भी उद्योग के लिए फिर से लिख सकते हैं।

कोल्ड ईमेल कैसे भेजें

ठंडे ईमेल भेजने के 2 तरीके हैं: मैन्युअल और एक स्वचालित टूल के साथ। आपके बाजार के आकार के आधार पर, आपको एक स्वचालित उपकरण का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।

बस अपने लक्ष्यों की एक Google शीट का उपयोग करके, जीमेल और फिर भी एक अन्य मेल मर्ज के साथ, आपको ईमेल भेजने में बहुत सफलता मिल सकती है। यदि आप सप्ताह में 100 से कम नए लक्ष्यों के लिए अत्यधिक लक्षित ईमेल भेज रहे हैं, तो आपके जीमेल या जी-सूट खाते के माध्यम से ईमेल भेजना एक शानदार तरीका है। यदि आप इससे अधिक ईमेल भेज रहे हैं, तो आप स्पैम शिकायतें और अपने जीमेल खाते को निलंबित करवाने का जोखिम बढ़ाते हैं।

यहाँ सबसे अच्छा समाधान उच्च लक्षित संदेशों को ईमेल करना है, जहाँ आप जो चाहते हैं उसके साथ स्पष्ट हैं। स्पैम फ़िल्टर को "ट्रिक" करने की कोशिश न करें … आप या तो ठंडा, लक्षित ईमेल भेज रहे हैं या आप स्पैमिंग कर रहे हैं। स्पैम मत करो!

यदि आप अपने डोमेन की सुरक्षा महसूस कर रहे हैं, तो मैं आपको अपने प्राथमिक डोमेन के समान एक डोमेन खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जो विशेष रूप से ठंडे ईमेल के लिए उपयोग होता है। उदाहरण के लिए, "AcmeProducts.com" ठंडे ईमेल के लिए "AcmeMail.com" खरीद सकता है।

यदि आप इस मार्ग पर जाते हैं, तो आपको एक नया G-Suite खाता सेटअप करना होगा। धीमी शुरुआत करें, एक दिन में 5 नए प्रकोप भेजें। फिर एक हफ्ते के बाद, 10 तक, फिर 20, फिर 30, फिर 50 … तक आपका डोमेन प्रतिष्ठा का निर्माण करता है क्योंकि आपके प्राप्तकर्ता के इनबॉक्स आपके ईमेल के माध्यम से आते हैं। यदि आप पहले दिन किसी नए डोमेन के साथ 500 कोल्ड ईमेल भेजने की कोशिश करते हैं, तो अंतर यह है कि लक्ष्य के इनबॉक्स में भी बहुमत नहीं है।

स्वचालित टूल के लिए, इसमें देखें:

Reply.io – दोनों एक ईमेल ऑटो भेजने मंच और एक प्रमुख मंच। आप इससे आयात कर सकते हैं Apollo.io, Seamless.ai या पिछले व्यापार शो, या उत्तर के भागीदारों से खरीद की ओर जाता है।

Autoklose – उत्तर देने वाला प्रतियोगी

Mailshake – एक उद्योग नेता

वहां बहुत, बहुत अधिक स्वचालित ठंड ईमेल उपकरण। यदि आवश्यक हो, तो अपने तकनीकी स्टैक के साथ सर्वश्रेष्ठ को एकीकृत करें।

बक्शीश: Reply.io, Autoklose और अन्य प्लेटफार्मों में ईमेल टेम्पलेट हैं जिन्हें आप आयात और फिर से लिख सकते हैं।

कोल्ड ईमेल के अपेक्षित परिणाम

हाल ही में, मैं एक ठंडी ईमेल परियोजना का हिस्सा था जिसने एक उच्च टिकट की पेशकश की।

11,817 लक्ष्यों को संपर्क किया गया, 125 ने उत्तर दिया। यह 1% उत्तर दर है।

ध्यान रहे, यह प्रस्ताव उतना प्रासंगिक नहीं था हो सकता था।

अभियान के लिए 1% उत्तर दर पर्याप्त थी, और कई बिक्री हुई थी। ध्यान दें कि 125 उत्तरों में, 99 रुचि रखते थे। इसका जवाब 79% है।

बिक्री टीम से पूछें कि क्या आप उनके साथ काम कर रहे हैं, यदि वे 2 अतिरिक्त योग्य लीड में रुचि रखते हैं, तो हर हफ्ते उनकी गोद में गिरा दिया जाएगा; मुझे यकीन है कि आपको एक उत्साहित प्रतिक्रिया मिलेगी!

निष्कर्ष

ध्यान रखें कि ठंड ईमेल करने का लक्ष्य एक वार्तालाप शुरू करना है, न कि बिक्री बंद करना।

जब आप भुगतान किए गए विज्ञापन की लागत में कारक होते हैं, या लीड उत्पन्न करने के लिए नेटवर्क पर लाइव इवेंट में भाग लेते हैं, तो ठंड ईमेल बहुत सस्ती हो सकती है! किसी घटना में उपस्थित लोगों की सूची के साथ अनुवर्ती तरीके से ठंडा ईमेल जोड़ना आपके ग्राहकों को बहुत कम अतिरिक्त खर्च के साथ अधिक राजस्व उत्पन्न करने में मदद कर सकता है।

जब तक आप अपने दिल से जुड़े रहते हैं, तब तक जो आप ईमेल कर रहे हैं, उनके लिए सबसे अच्छा अनुभव प्रदान करने के लिए प्रतिबद्ध हैं, आप वास्तविक संबंधों का निर्माण करने में सक्षम होंगे जो उच्च-मूल्य के दीर्घकालिक ग्राहकों में बदल सकते हैं। यदि आप कोनों को काटने की कोशिश करते हैं, भ्रामक सुर्खियाँ पोस्ट करते हैं, या अपने ईमेल सीटीए में आक्रामक होते हैं, तो उन रिश्तों को गायब होने की उम्मीद करें, साथ ही अपने लाभ के साथ!