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उन ब्रांडों के बारे में सोचें जिनकी सबसे अच्छी मार्केटिंग और सबसे मजबूत ब्रांड पहचान है: नाइके, कोका-कोला, ग्लोसियर, डॉलर शेव क्लब, साउथवेस्ट एयरलाइंस …
एक बात यह है कि इन सभी ब्रांडों के पास एक चीज है, एक चीज जो प्रत्येक ब्रांड ग्राहकों को पाने और रखने के लिए देता है।
एक शब्द।
अब यह प्रत्येक ब्रांड के लिए समान शब्द नहीं है। आखिरकार, अगर एक ही शब्द था जो हर कंपनी को पैसा दे सकता है, तो क्या हम सभी इसका उपयोग नहीं करेंगे? लेकिन प्रत्येक ब्रांड का एक शब्द होता है कि वे अपनी ब्रांडिंग और विज्ञापन में झुक जाते हैं जो उन्हें अलग करता है और उन्हें सफलता के लिए स्थापित करता है।
कोका-कोला के लिए, यह शब्द "आनंदमय है," डॉलर शेव क्लब के लिए यह "सस्ती" है, दक्षिण-पश्चिम के लिए यह "अनुकूल" है। तुम्हें नया तरीका मिल गया है।
लेकिन एक शब्द आपके ब्रांड और आपके रूपांतरणों को कैसे बढ़ावा दे सकता है?
ब्रांड स्ट्रेंथ और लॉयल्टी को बूस्ट करके कन्वर्सेशन को बढ़ावा देना
एक ऑडियंस का निर्माण करना और फिर उस ऑडियंस के रूपांतरण और वफादारी को बढ़ाना एक नई कंपनी के लिए सबसे बड़ी बाधाओं में से एक हो सकता है – या यहां तक कि एक स्थापित भी।
यह वह जगह है जहाँ एक मजबूत ब्रांड पहचान काम में आती है। जब आपके दर्शकों को इस बात का विश्वसनीय अंदाजा हो जाता है कि आप कौन हैं और आपसे क्या उम्मीद करते हैं, तो वे आमतौर पर जानते हैं कि वे आपसे खरीदना चाहते हैं या नहीं (और खरीदना चाहते हैं)।
और अपने ब्रांड को मजबूत करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है अपने दर्शकों को संदर्भ देने का एक तरीका: आप अन्य ब्रांडों की तुलना कैसे करते हैं, इसके बारे में वे शायद अधिक जानते हैं।
यह कहने के लिए कि आपको किसी अलग कंपनी के बारे में होने के लिए प्रत्येक विज्ञापन या पोस्ट की आवश्यकता नहीं है और आप बेहतर क्यों हैं। इससे दूर।
लेकिन जब आपके पास एक शब्द होगा, आपका विशेष एक शब्द, जो आपके ब्रांड का प्रतीक है और आपकी प्रतिस्पर्धा से आपके मतभेदों का प्रतिनिधित्व करता है, तो आप अपने रूपांतरणों को बढ़ाने के लिए मीलों करीब होंगे।
ब्रांड निर्माण पर हमारे पसंदीदा विशेषज्ञ और अपने दर्शकों को आकर्षित करने के लिए, सैली हॉगशेड हमेशा कहता है …
अलग बेहतर से बेहतर है।
(नोट: से भी अधिक अविश्वसनीय ब्रांडिंग के गुर सीखना चाहते हैं सैली हॉगशेड? इसकी जांच करो उसके अंतिम व्यक्तिगत ब्रांडिंग टूल पर मुफ़्त वेबिनार और मजबूत और विश्वसनीय ब्रांड बनाने के लिए और भी अधिक तरकीबें हासिल करें।)
ब्रांडिंग में "अलग" का महत्व
यह नकली लग सकता है, लेकिन ब्रांडिंग की बात आती है तो आपकी सबसे बड़ी संपत्ति अंतर है। आपको बेहतर नहीं होना चाहिए – हालाँकि इससे चोट नहीं लगी है – लेकिन आपको अलग होना होगा। आखिरकार, आपके दर्शक गुणवत्ता का निर्धारण तब तक कर सकते हैं जब तक वे पहले से ही खरीदारी नहीं कर लेते।
लेकिन अगर आप विभिन्न आपकी प्रतियोगिता से, यह पहले से ही एक विक्रय बिंदु है। फिर चाल को अपने अंतर को एक लाभ के रूप में स्थापित करना है, और इसे अपने विपणन और ब्रांडिंग में उपयोग करना है।
यह वह जगह है जहाँ "एक शब्द" आता है।
एक शब्द
हम एक शब्द को बहुत विशिष्ट कारण के लिए जोर देते हैं। हालांकि नारे और टैगलाइन सभी की ब्रांडिंग में अपनी जगह रखते हैं, लेकिन एक शब्द में और भी कम करके, आपके पास वास्तव में बहुमुखी विपणन उपकरण है।
आप किसी भी मार्केटिंग एसेट में एक शब्द फिट कर सकते हैं: विज्ञापन, सामाजिक पोस्ट, ब्लॉग पोस्ट, वेबसाइट कॉपी, आदि।
लेकिन यह केवल कोई शब्द नहीं हो सकता। यदि आप इसका सबसे अधिक लाभ उठाना चाहते हैं तो विशिष्ट "नियम" का पालन करना चाहिए।
1। यह एक विशेषण होना चाहिए
जबकि संज्ञा और क्रियाएं वाक्य संरचना के लिए महान हैं (एक भी कहेंगे कि वे आवश्यक हैं), विशेषण बाजार के सबसे अच्छे दोस्त हैं। क्योंकि विशेषण बताते हैं कि कैसे एक चीज दूसरी चीज से अलग है।
शायद आप योग पैंट बेचते हैं। इसलिए बहुत सारी कंपनियाँ करें। लेकिन अगर आप "बहुमुखी" योग पैंट बेचते हैं, तो यह आपके प्रतिद्वंद्वियों से अलग है जो सिर्फ "स्ट्रेची" पैंट बेचते हैं।
2। यह आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग होना चाहिए
वर्णनात्मक महान है, लेकिन यदि आप अपने आप को मूल विशेषणों तक सीमित रखते हैं, तो आप इस ब्लॉग पोस्ट को बिना किसी रूपांतरण या ब्रांड को बढ़ावा दिए छोड़ देंगे।
आपको एक ऐसा शब्द चुनने की ज़रूरत है, जो आपके गले लगाता हो अंतर, न सिर्फ आपके रंग, या कपड़े की शैली, या गुणवत्ता। याद रखें, अलग हमेशा बेहतर से बेहतर होता है।
फ़ेसबुक ऐड वाले हर कोई आपको अपनी योग पैंट (या जो भी उत्पाद) सबसे अच्छा बताएगा, लेकिन क्या हर जोड़ी लेगिंग संक्रमण से स्टूडियो में लंच से लेकर डेकेयर पिकअप तक काम कर सकती है?
एक ब्रांड के रूप में अपने अद्वितीय गुणों पर झुकें। उनके "अनुकूल" ब्रांडिंग के साथ दक्षिण-पश्चिम याद रखें? क्या आप एक और एयरलाइन का नाम दे सकते हैं जिसे आप "सहने योग्य" कह सकते हैं, अकेले "दोस्ताना"?
3। यह आपके ब्रांड की पहचान का मूल होना चाहिए
आप इस एक शब्द को महसूस करना चाहते हैं, ठीक है, आप। इसमें आपके ब्रांड और आपके उत्पादों का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा शामिल होना चाहिए, ताकि यदि एक शब्द एकमात्र चीज़ आपके दर्शकों को आपके बारे में पता चले, तो यह पर्याप्त है।
हमने यह नहीं कहा कि यह एक शब्द खोजना आसान होगा। लेकिन यह महत्वपूर्ण है।
जैसा कि यह लगता है कि अकल्पनीय है, जब आप अपने ब्रांड को एक शब्द से नीचे ले जाने में सक्षम होते हैं, तो आपको यहां से विज्ञापन देने और बाजार से बाहर निकलने के तरीके पर बेहतर समझ होगी। और विशेष रूप से जब आपका शब्द आपको इस तरह से फ़्रेम करता है कि आपके दर्शक पसंद करते हैं … लेकिन हम बस एक सेकंड में उस पर पहुंच जाएंगे।
तो अब हम जानते हैं कि एक शब्द के लिए क्या होना चाहिए, यहां बताया गया है कि आपकी खोज कैसे की जाए।
अपने एक शब्द का पता लगाएं
आपका एक शब्द ढूंढना आपको अपनी कंपनी के लिए सबसे कठिन काम लग सकता है, लेकिन यह वास्तव में नहीं है। आपको केवल तीन सरल चरणों की आवश्यकता है, और आप अधिक पैसा बनाने के लिए अपने तरीके को शब्दों में बदल पाएंगे।
1। क्या तुम खोज करते हो
मेरा मतलब किसी थिसॉरस में निवेश करने से नहीं है, हालांकि यह लाइन के काम में आ सकता है। मेरा मतलब है कि अपने बाजार अनुसंधान करते हैं। आप यह नहीं जान सकते कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे हैं यदि आपको पता नहीं है कि आपकी प्रतियोगिता क्या बेचती है या वे इसे कैसे बेचते हैं।
चाहे आप समान कीवर्ड के लिए Google पर अन्य लिंक रैंकिंग देख रहे हों या अपने प्रतिस्पर्धी विज्ञापनों में फ़ेसबुक पर देख रहे हों, सुनिश्चित करें कि आपके पास इस बारे में एक अच्छा विचार है कि आप किसके साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
2। अपने ग्राहक को जानो
यदि ऐसा लगता है कि हम आपको बताते हैं कि हर हफ्ते एक ग्राहक अवतार वर्कशीट भरा है, तो यह इसलिए है क्योंकि हम करते हैं, और यह इसलिए है क्योंकि यह अच्छी मार्केटिंग की नींव है। (इसका एक कारण है यह हमारा मूलभूत विपणन रूपरेखा)।
जब आप जानते हैं कि आप किसे बेच रहे हैं और उनका क्या मूल्य है, तो आप जानते हैं कि वे एक ब्रांड और उत्पाद / सेवा में क्या देखेंगे। जिसका अर्थ है कि आप जानते हैं कि क्या वे आपके एक शब्द के साथ जीवंत हो जाएंगे।
यह शब्द लगभग आपकी सभी मार्केटिंग सामग्रियों में अपना काम करेगा, इसलिए इसे कुछ ऐसा होना चाहिए जो आपके आदर्श ग्राहक को पसंद आए।
3। बेनेफिट को फ्रेम करें
दुनिया का सबसे अच्छा शब्द कुछ भी नहीं करेगा अगर इसे अच्छी चीज के रूप में नहीं देखा जाए। लेकिन फिर से, यह "बेहतर" लाभ नहीं होना चाहिए, यह होना चाहिए कि आपका अंतर कितना अच्छा है। डॉलर शेव क्लब "तेज" नहीं था, यह उनके प्राथमिक रेजर प्रतियोगिता से "सस्ती" था, और एक बड़ा लाभ भी था।
इसलिए सुनिश्चित करें कि आपका एक शब्द एक अच्छी बात है, और सुनिश्चित करें कि यह आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग लाभ है।
एक बार जब आप अपना एक शब्द निकाल लेते हैं, तो हर जगह इसका उपयोग करें। आपके ग्राहक को यह शब्द देखना चाहिए और पहले आपके बारे में सोचना चाहिए। और उस तरह की ब्रांड पहचान और वफादारी के साथ, आपके ग्राहक दौड़ते हुए आएंगे और आपके रूपांतरण आसमान छूएंगे।
और अगर आप और भी अधिक सीखना चाहते हैं कि आप अपने ब्रांड को कैसे मजबूत कर सकते हैं, तो देखें सैली हॉगशेड की कार्यशाला मुफ़्त में! वह आपको अपने दर्शकों की पहचान करने और उन्हें बेचने के लिए सही शब्दों को खोजने के लिए एक शुरुआत देगा। साइन अप करें यहाँ!
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