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आपके पास जाने के लिए आपकी ईमेल सूची तैयार है और अब इसे ग्राहकों के सामने लाने का समय है। आप अपना ऑप्ट-इन फ़ॉर्म लाइव सेट करते हैं … लेकिन कुछ भी नहीं होता है।

क्या गलत हुआ?

संभावना है कि आपका संदेश बंद है। मैसेजिंग मार्केटिंग में एक बड़ी बात है – यह एक वेबसाइट आगंतुक को लगता है कि, “हां, मैं इस कंपनी को अपने इनबॉक्स में चाहता हूं।” यदि आपके साइन अप ऑफ़र को वह प्रतिक्रिया नहीं मिली है, तो आप एक फ्लैटलाइन देखने जा रहे हैं, जहां आपको उम्मीद थी कि शीर्ष दाईं ओर इंगित की गई रेखा होगी। 📈

अपने मैसेजिंग को बेहतर बनाने के लिए, आप अपने ईमेल ऑप्ट-इन के लिए सीधा मूल्य टाई करना चाहते हैं। यह मान वही है जो उस वेबसाइट विज़िटर को उनके नाम और ईमेल में प्लग इन करने के लिए मिलता है और अपने पहले ईमेल को उनके इनबॉक्स में देखने के लिए उत्साहित रहें।

“मूल्य” से हमारा क्या तात्पर्य है? कुछ उदाहरण निम्नलिखित हैं:

• आपकी सामग्री या ऑफ़र से संबंधित एक सहायक संसाधन
• उनकी पहली खरीद के लिए एक डिस्काउंट कोड
• मुफ्त उत्पादों को जीतने का मौका
• Paywall सामग्री पर एक विशेष नज़र
• एक नि: शुल्क परीक्षण

यह मान एक वेबसाइट आगंतुक को आपके संदेश के साथ संरेखित करता है। यदि वे आपके कॉफी उत्पादों को देखने के लिए उत्साहित ई-कॉमर्स वेबसाइट पर आशा करते हैं और उन्हें एक पॉप-अप ईमेल साइन अप ऑफर मिलता है, जो उन्हें एक साल तक मुफ्त कॉफी जीतने का मौका देता है – वे उस संदेश के साथ संरेखित करने जा रहे हैं और आपको ले जाएंगे मूल्य पर (आपकी ईमेल सूची में उर्फ ​​साइन अप)।

आइए एक नज़र डालते हैं कि कैसे 5 अलग-अलग कंपनियों ने अपने ग्राहक अवतार के लिए एकदम सही संदेश भेजने के साथ अपने ईमेल साइन अप ऑफर को रणनीतिक बना दिया है।

# 1: DigitalMarketer

अरे, वह हम हैं! हमारे ग्राहक अवतार व्यवसाय के मालिक, एजेंसी के मालिक, और बाज़ारिया हैं जो उस विकास मानसिकता में हैं – वे दुनिया के सर्वश्रेष्ठ बाज़ारियों से सीखना चाहते हैं इसलिए हम उन बाज़ारियों के साथ अपने सदस्यों के लिए कार्यशालाओं और प्रशिक्षणों की मेजबानी करते हैं। चूँकि हमारी ग्राहक अवतार विपणन के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, हम जानते हैं कि हमारे ईमेल साइन अप प्रस्ताव को विपणन ज्ञान के आसपास उन्हें कुछ प्रकार के मूल्य देने की आवश्यकता है।

लेख के आधार पर, हम एक लीड चुंबक का उपयोग करेंगे, जिसमें ए * शेफ चुंबन * लेख के लिए एकदम सही संरेखण। यह हमारे पाठकों के लिए एक एकजुट संदेश बनाता है। उदाहरण के लिए, हमारे लेख में सब कुछ तुम कभी ईमेल विपणन के बारे में पता करने की आवश्यकता है आप के लिए एक ईमेल साइन अप प्रस्ताव देखने जा रहे हैं अंतिम ईमेल विषय लाइन स्वाइप फ़ाइल लीड चुंबक। लीड चुंबक प्राप्त करने के लिए, पाठकों को ऑप्ट-इन बनने की आवश्यकता होती है अंदरूनी सूत्र (हमारे निशुल्क समाचार पत्र के ग्राहक)।

हमारा संदेश उस लेख के अनुसार सही है, जिसे हम पढ़ रहे हैं – हम ईमेल विपणन पर 3,000 से अधिक शब्दों में गहराई से लेख में अपनी सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाली ईमेल विषय रेखाओं में से 600 दे रहे हैं। हमारे अन्य लेखों में, हम अलग-अलग लीड मैग्नेट लगाते हैं जो उस लेख के विषय के साथ संरेखित होते हैं। संरेखित करें, संरेखित करें, संरेखित करें।

न्यूटिव नारियल तेल (और इसी तरह के अन्य उत्पादों) में एक बहुत बड़ा खिलाड़ी है। वे जानते हैं कि नारियल तेल बहुत कुछ हल कर सकता है, और वे अपने ग्राहकों को इस पर अपना हाथ लाने में मदद करना चाहते हैं। कोई भी संदेश जो नारियल के तेल के लिए अपने ग्राहकों की इच्छा के साथ संरेखित करता है, Nutiva की वेबसाइट के लिए वास्तव में अच्छी तरह से काम करने जा रहा है क्योंकि वे जानते हैं कि वेबसाइट आगंतुक केवल एक चीज के लिए हैं … वह गुणवत्ता वाला नारियल तेल। वे एक ग्राहक को अभी खरीदने के लिए तैयार कैसे कर सकते हैं? यहाँ एक संकेत है: $$$

उनका स्वागत ईमेल साइन अप ऑफर ग्राहक के अगले आदेश पर 10% की छूट है।

फेलिज एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ऑर्गेनिक इंस्टेंट कॉफी कंपनी है। हालांकि वे न्यूटाइवा मार्ग पर जा सकते थे और नए ईमेल ग्राहकों को अपने अगले आदेश पर छूट देने का विकल्प चुन सकते थे – उन्होंने स्थानिक विकल्प लेने का फैसला किया।

शायद यह कैफीन की बात कर रहा था, लेकिन उन्होंने एक प्रस्ताव के साथ जाने का फैसला किया जो वेबसाइट के आगंतुकों को बताता है “कॉफी का एक वर्ष जीतने के लिए दर्ज करें।” हम उन्हें हमेशा हरी रोशनी देने जा रहे हैं, क्योंकि उनके कैफीन ने हमेशा बात की है क्योंकि यह एक है महान अपने ग्राहक अवतार के लिए साइन अप प्रस्ताव। एक शौकीन कॉफी पीने वाला अपने मग को नीचे रख देगा ताकि वे अपने ईमेल पते को फॉर्म में टाइप कर सकें और एक साल के लायक कॉफी जीतने का मौका हो। कोई सवाल नहीं पूछा। ☕️

फेलिक्स की पेशकश में यह संदेश कॉफी पीने वालों के अपने ग्राहक अवतार के लिए पूरी तरह से काम करता है।

क्या आप लोग जानते हैं वास्तव में प्रेम? इसे खरीदने से पहले किसी उत्पाद को आज़माना। यदि आपके पास एक डिजिटल उत्पाद है, तो आप लोगों को अपना उत्पाद दिखाने के लिए अपने ईमेल साइन अप ऑफ़र का उपयोग कर सकते हैं जबकि उन्हें अपने पर प्राप्त करना ईमेल सूची।

यह 405 मार्केटिंग है, क्योंकि आपको न केवल अधिक ईमेल साइन अप (भले ही यह सुपर रोमांचक हो), आप अपने उत्पाद को खरीदने के लिए लोगों को प्राइम कर रहे हैं। वेलकम ईमेल श्रृंखला की आवश्यकता या सब्सक्राइबरों को फ़नल में डालने के बजाय, आपको पहले से ही पता है कि उन्हें क्या चाहिए। यह बात बेन ग्रीनफील्ड ने अपने बायोहॉकिंग बेमॉथ ऑफ द बुक, बाउंडलेस के साथ की है।

वह अपनी पुस्तक को खरीदने के प्रति प्रतिबद्धता के बिना चुपके से पेश कर रहा है – जो पुस्तकों के साथ-साथ जीन्स के साथ भी काम करता है। असीम के बारे में $ 50 है, इसलिए उसके ग्राहक अवतार खरीदने से पहले अंदर देखने का अवसर के बारे में बहुत उत्साहित हैं। बेन बहुत उत्साहित हैं क्योंकि उन्हें पता है कि उनकी पुस्तक बहुत अच्छी है और यह कि वे उनके लिए बात करना शुरू कर देंगे, जब लोग पढ़ना शुरू कर देंगे … वे रुकना नहीं चाहते हैं। उनके ईमेल साइन अप ऑफर में सही संदेश है: $ 50 की खरीदारी करने से पहले अंदर एक नज़र डालें। ”

हमने डिजिटल और भौतिक उत्पादों को कवर किया है, लेकिन सदस्यता के लिए ईमेल साइन अप के बारे में क्या है? कम कहें – हम इस पर हैं यदि आपके पास सदस्यता व्यवसाय है और आप उन ईमेल साइन अप को प्रेरित करने का प्रयास कर रहे हैं, तो आपके पास कुछ विकल्प हैं। सबसे लोकप्रिय एक नि: शुल्क परीक्षण है।

आप ऐसा करने वाली कंपनियों के बहुत सारे (X1,000) देखेंगे, क्योंकि बिना आपके उत्पाद के मूल्य को प्रदर्शित करना मुश्किल है, क्योंकि लोग इसके चारों ओर क्लिक करने और स्वयं इसका उपयोग करने में सक्षम नहीं हैं। रुझानों ने यह महसूस किया कि वे अपनी भयानक सामग्री के बारे में बात कर सकते थे जो वे चाहते थे लेकिन जब तक लोग पढ़ नहीं सकते उनकी सामग्री को गहराई से देखें वास्तव में, उनके ग्राहक अवतार का यह वादा नहीं था कि वे वही थे जिसकी उन्हें तलाश थी।

दरवाजे के माध्यम से उन्हें प्राप्त करने में मदद करने के लिए, ट्रेंड $ 1 2-सप्ताह का निःशुल्क परीक्षण प्रदान करता है, जो एक व्यस्त उद्यमी को चारों ओर प्रहार करने और महसूस करने का समय देता है कि वे नहीं छोड़ना चाहते हैं। उनका संदेश ब्रांड पर सही है: यदि आप इसे पसंद करते हैं, लेकिन यदि आप इसे नफरत करते हैं, तो आप इसे छोड़ सकते हैं और हमने आपसे कोई सवाल नहीं किया है या आपसे अधिक $ 1 वसूला है।

और क्योंकि हम हैं अंकीय क्रय विक्रय nerds, हमारे पास एक बोनस उदाहरण है। यह एक उदाहरण से अलग है जिसे हमने ऊपर कवर किया है। यह उदाहरण प्लांट-आधारित चिकन नगेट कंपनी से आया है जिसे नुग्स कहा जाता है। अपनी प्रफुल्लित करने वाली ब्रांड आवाज़ के अलावा, वे साइन अप परीक्षण कर रहे हैं जो कि बहुत अपरंपरागत है।

वे वेबसाइट विज़िटर से अपने मित्र का फ़ोन नंबर और वेबसाइट विज़िटर के इंस्टाग्राम अकाउंट का नाम सबमिट करने के बदले में “5 फ्री नग्स टू ए फ्रेंड” भेजने के लिए कह रहे हैं। अगर हम उनके अनुभवहीन, हमारे अनुभवहीन पौधे-आधारित चिकन डली रुख से देखते हैं, तो हम कह सकते हैं कि यह एक महान विचार है। अपने ग्राहकों को मुफ्त की डली के साथ खुश करने के लिए खुश ग्राहक प्राप्त करना शानदार है। हम वास्तव में यह देखने के लिए उत्सुक हैं कि वे उन Instagram खातों के साथ क्या करने की योजना बना रहे हैं …

आपकी ईमेल सूची स्थिर नहीं होनी चाहिए – यह समर पार्टी आपकी होनी चाहिए ग्राहक अवतार सभी को आमंत्रित किया जाना चाहते हैं। यदि आप अपनी सूची को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो अपने ईमेल साइन अप ऑफ़र पर एक अच्छी नज़र डालें।

क्या संदेश भेजने के साथ संरेखित करता है कि आपका ग्राहक अवतार आपकी कंपनी की परवाह क्यों करता है?

• क्या यह उन्हें एक नि: शुल्क संसाधन दे रहा है जिसे वे ASAP में डाल सकते हैं?
• क्या यह उन्हें एक उत्पाद पर छूट कोड दे रहा है, जिसमें उन्होंने स्पष्ट रुचि दिखाई है?
• क्या यह उन्हें कुछ जीतने का मौका दे रहा है जो वे केवल सपना देख सकते हैं?
• क्या यह उन्हें एक उत्पाद पर एक विशेष नज़र दे रहा है जो वे आमतौर पर केवल खरीद के बाद देख सकते हैं?
• क्या यह उन्हें एक महंगा उत्पाद खरीदने से पहले प्रयास करने का अवसर दे रहा है?

यह ईमेल साइन अप ऑफ़र है जो ग्राहकों के लिए गर्मियों की पार्टी के रूप में उपवास के रूप में लाता है जिसमें मुफ्त चिकन नगेट्स शामिल हैं।