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एक नया उत्पाद या सेवा लॉन्च करना रोमांचक है, लेकिन वास्तव में तनावपूर्ण।
बहुत कुछ दांव पर है।
पर्याप्त सिर को मोड़ने में विफल, और आप इसके लिए कोई भुगतान नहीं होने वाले विशाल भुगतान वाले विज्ञापन बिल के साथ समाप्त होते हैं।
या इससे भी बदतर, अगर आप ध्यान आकर्षित करते हैं, लेकिन अपने उत्पाद को सही तरीके से पेश करने में विफल रहते हैं, तो आप उस मूल्यवान पहली छाप को बर्बाद करने का जोखिम उठाते हैं।
आप देखें, दुखद सच्चाई यह है कि आपके ग्राहकों के पास आपके ब्रांड के अलावा अपना ध्यान लगाने के लिए बहुत सी अन्य जगहें हैं।
विकल्प अंतहीन हैं …
विपणक के रूप में, इसका मतलब है कि हमें काम करना है वह बहुत कठिन है शोर से ऊपर उठने और स्थायी प्रभाव बनाने के लिए। ख़ास तौर पर जब हम कुछ नया डाल रहे हैं।
यही कारण है कि DigitalMarketer में, हमने नया लॉन्च करते समय एक अलग रास्ता चुना।
हम इसे मार्केटिंग ब्लिट्ज लॉन्च कहते हैं।
मार्केटिंग ब्लिट्ज लॉन्च क्या है?
यदि आप मार्केटिंग ब्लिट्ज लॉन्च से परिचित नहीं हैं, यहाँ एक त्वरित अवलोकन है।
ब्लिट्ज लॉन्च एक 7-दिवसीय, मल्टी-चैनल जागरूकता अभियान है जो सभी ट्रैफ़िक को एक "बिग आइडिया" सामग्री के टुकड़े को इंगित करता है, जो तब एक प्रासंगिक और तत्काल विशेष ऑफ़र की ओर जाता है।
चलो कि नीचे तोड़:
- 7-दिन, मल्टी-चैनल जागरूकता अभियान: ब्लिट्ज को काम करने के लिए, आपको हर जगह अपना संदेश चाहिए; सामाजिक, ईमेल, ब्लॉग और विज्ञापन सभी खेल में आ जाएंगे।
- एकल "बिग आइडिया" सामग्री के टुकड़े को ट्रैफ़िक इंगित करता है: एक फ़नल की तरह, आपका सारा ट्रैफ़िक एक ही पृष्ठ पर इंगित होगा। इस तरह से कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे कहाँ से आते हैं, आप सभी ग्राहकों को एक ही एकीकृत सामग्री टुकड़ा देखेंगे।
- फिर ड्राइव एक प्रासंगिक और तत्काल विशेष प्रस्ताव की ओर जाता है: तात्कालिकता चर्चा बनाने में मदद करेगी, और छोटे लेकिन प्रासंगिक पूछ सौदे को सील करने में मदद करेगी।
अब जब आप जानते हैं कि ब्लिट्ज लॉन्च क्या है, तो आइए उन सभी आवश्यक तत्वों के बारे में जानें, जिन्हें आपको अपना बनाने की आवश्यकता है …
ब्लिट्ज लॉन्च अभियान के 7 तत्व
आपके द्वारा चलाए जाने वाले प्रत्येक ब्लिट्ज लॉन्च में इन 7 तत्वों के कुछ संस्करण होंगे।
# 1 आपको एक बड़ी आइडिया चाहिए
इससे पहले कि आप अपने अभियान का निर्माण शुरू कर सकें, आपको अपने बड़े विचार को खत्म करने की आवश्यकता है।
बड़ा विचार सामग्री टुकड़ा आपके ब्लिट्ज लॉन्च को बना देगा या तोड़ देगा। आपके द्वारा बनाया गया सभी ट्रैफ़िक सामग्री के इस एक टुकड़े की ओर संकेत करेगा, इसलिए यह आश्चर्यजनक है।
आप अपने बड़े विचार को एक ब्लॉग पोस्ट, लेख, वीडियो, या यहां तक कि घोषणापत्र के रूप में प्रस्तुत कर सकते हैं।
यहाँ आपके बड़े विचार को आपके ग्राहकों को क्या करना है:
- स्वीकार करते हैं और स्वीकार करो नया वास्तविकता / प्रतिमान, तथा
- एक अनुशंसित कार्रवाई करें इस नए विश्वास के आधार पर।
ये "नई वास्तविकताएं" कुछ अलग रूप ले सकती हैं …
- एक नया रहस्योद्घाटन: अपने ग्राहक को वास्तव में कुछ नया बताएं। बस 10 मिनट की सुबह की खबरें देखें और मैं आपको गारंटी देता हूं कि आप सुनेंगे कि "कुछ नए अध्ययन कैसे दिखाते हैं …" लोग हमेशा नए और रोमांचक की तलाश में रहते हैं।
- एक नया परिप्रेक्ष्य: किसी चीज को देखने के लिए अपने ग्राहक को एक नया तरीका दें। आंतरायिक उपवास इसका एक बड़ा उदाहरण है। उस समय, सभी का मानना था कि नाश्ता दिन का सबसे महत्वपूर्ण भोजन था … फिर "नाह, यह नहीं है, और यहाँ क्यों …" कहने वाले लोगों के एक समूह के साथ आता है। यह नाश्ते पर एक नया दृष्टिकोण था।
- उनके संदेह की पुष्टि करें: अपने ग्राहकों को बताएं कि वे सभी सही थे। राजनीतिक अभियान अक्सर इस रणनीति का उपयोग करते हैं। यदि आप किसी समूह के विचारों और भावनाओं को बोल और बढ़ा सकते हैं, तो वे आपका अनुसरण करेंगे। यदि आप किसी के संदेह की पुष्टि करते हैं, तो यह कभी-कभी उनके लिए दर्दनाक हो सकता है (आखिरकार, सभी संदेह अच्छे नहीं हैं), लेकिन यह आपके संदेश के साथ उस व्यक्ति को बोर्ड पर लाने का एक शक्तिशाली तरीका है।
आपके "नए वास्तविकता" दृष्टिकोण के बावजूद, आपका अंतिम लक्ष्य है अपने ग्राहक की गहरी इच्छा के लिए इस नई वास्तविकता को कनेक्ट करें।
फिर आपको अपनी कॉल टू एक्शन बनाने की आवश्यकता है। यह लोगों को प्री-लॉन्च सूची की सदस्यता लेने, किसी घटना के लिए पंजीकरण करने या सर्वेक्षण / मतदान में भाग लेने के लिए कहने से कुछ भी हो सकता है।
यदि आप किसी से कुछ खरीदने के लिए कहने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह एक एंट्री-पॉइंट ऑफर है जिसकी कीमत MOST $ 50 है।
नि: शुल्क परीक्षण यहाँ भी महान काम करते हैं।
एक बार जब आप बड़े विचार पोस्ट लिख देते हैं, तो आपके अभियान के निर्माण का समय आ जाता है।
# 2 आपको 3-भाग ईमेल श्रृंखला की आवश्यकता है
हम इसे हर समय कहते हैं, क्योंकि यह सच है!
ईमेल मृत नहीं है। जब हम ऑफ़र चलाते हैं तो यह हमारे बिक्री पृष्ठों पर ट्रैफ़िक के 85% से अधिक जीवित और अच्छी तरह से चला जाता है!
यह कहने के लिए है, आपको अपने लॉन्च में ईमेल शामिल करने की आवश्यकता है।
आपके लॉन्च में जागरूकता और रुचि पैदा करने में एक बड़ा हिस्सा सामाजिक प्रमाण की डिग्री की आवश्यकता है। इसलिए, जब आपके लॉन्च के परिणामस्वरूप कुछ नए ग्राहकों को प्राप्त करना महत्वपूर्ण है, तो आपको अपने संदेश को साझा करने और प्रवर्धित करने के लिए मेगाफोन के रूप में अपने गर्म दर्शकों का उपयोग करना चाहिए।
हम आपको इस लॉन्च के लिए समर्पित एक 3-भाग ईमेल अभियान श्रृंखला बनाने की सलाह देते हैं।
# 3 आपको विज्ञापन की आवश्यकता है
चाहे उसका फेसबुक, गूगल, यूट्यूब, या लिंक्डइन, आपको जागरूकता पैदा करने के लिए कुछ अच्छी तरह से लक्षित विज्ञापन करने की आवश्यकता है।
सशुल्क विज्ञापनों का लाभ यह है कि आप कर सकते हैं उन विशिष्ट लोगों को लक्षित करें जिन्हें आप जानते हैं कि उत्पाद में दिलचस्पी होगी, और बड़े विचार के ग्रहणशील होंगे।
विज्ञापन भी महान हैं क्योंकि वे आपके ब्रांड को वहां से बाहर निकालने और सामान्य जागरूकता बढ़ाने में मदद करते हैं। केवल इतना ही नहीं, बल्कि आपके बड़े विचार के लिए ट्रैफ़िक बढ़ाने से आपके ब्रांड के लिए जैविक रैंकिंग बढ़ाने में मदद मिलेगी।
अंत में, भुगतान किए गए विज्ञापन बहुत अच्छे हैं क्योंकि वे आपके ग्राहक को पुनः प्राप्त करने के अवसर बनाने में मदद करते हैं, इसलिए आपका बड़ा विचार हर जगह प्रतीत होता है!
# 4 आपको वीडियो बिक्री पत्र की आवश्यकता है
आपके बड़े विचार और आपके प्रस्ताव को बढ़ावा देने के लिए वीडियो सबसे आकर्षक और प्रभावी माध्यमों में से एक है।
यह बिक्री के पन्नों, साथ ही विज्ञापनों पर रूपांतरणों में भारी वृद्धि करने के लिए दिखाया गया है।
लेकिन, आपको अपने अभियान के लिए 18 अलग-अलग वीडियो बनाने में समय बर्बाद करने की आवश्यकता नहीं है।
आप सभी की जरूरत है 1 वास्तव में महान वीडियो बिक्री पत्र (वीएसएल) है कि आप अलग अलग तरीकों का एक गुच्छा बंद कर सकते हैं।
# 5 आपको एक पिलर ब्लॉग पोस्ट की आवश्यकता है
आपके अभियान का एक अन्य आवश्यक तत्व सदाबहार ब्लॉग सामग्री का एक टुकड़ा है। यह सामग्री आपके ब्लॉग के पाठकों को आपके बड़े विचार पृष्ठ पर ले जाने में मदद करने के स्थान के रूप में काम करेगी।
एक अच्छी ब्लॉग पोस्ट के बारे में बड़ी बात यह है कि यह आसानी से साझा करने योग्य है।
याद रखें कि हमने आपके संदेश के लिए मेगाफोन के रूप में अपने गर्म दर्शकों का उपयोग करने के बारे में क्या कहा था? खैर, एक साझा लिंक के साथ एक अच्छी तरह से लिखा ब्लॉग पोस्ट बस सक्षम करने में मदद करेगा!
अपने ब्लॉग पोस्ट का निर्माण करते समय, सुनिश्चित करें कि यह सदाबहार सामग्री है। इस तरह यह टुकड़ा प्रचार खत्म होने के बाद भी जीवित रह सकता है।
# 6 आपको एक प्रोमोशनल बैनर की आवश्यकता है
सही ग्राफिक वास्तव में आपके दर्शकों को आपकी सामग्री से जुड़ने और जुड़ने में मदद कर सकता है।
यही कारण है कि हम ऐसा महसूस करते हैं कि बैनर प्रत्येक ब्लिट्ज लॉन्च अभियान के लिए आवश्यक है।
ये बैनर ब्लॉग हेडर, बैनर विज्ञापन, होम पेज बैनर, या ईमेल और समाचार पत्र में हेडर के लिए भी पुनर्निर्मित किए जा सकते हैं। समान ग्राफ़िक के समान संस्करण को देखकर, आपके दर्शक आपकी सामग्री और विज्ञापनों को पहचानना शुरू कर देंगे, जो आपको ऑनलाइन शोर के बाकी हिस्सों से ऊपर उठने में मदद करेगा।
# 7 आपको कुछ अवेयरनेस एसेट चाहिए
पहले 6 परिसंपत्तियों को लोगों को मुख्य बड़े विचार सामग्री के टुकड़े पर ले जाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। हालाँकि, यह हमेशा एक बोनस है पूरी तरह से ड्राइविंग जागरूकता (आवश्यक रूप से बिक्री नहीं)
सोशल मीडिया, वीडियो विज्ञापन, समाचार पत्र के टुकड़े, और पाठ सूचनाएं जागरूकता संपत्ति के महान उदाहरण हैं।
ये छोटे स्निपेट लोगों को बड़े विचार अवधारणाओं से परिचित कराने में मदद कर सकते हैं और उन्हें आपके महत्वपूर्ण तत्वों के बाकी हिस्सों के लिए प्राइम कर सकते हैं। आप इन तत्वों का उपयोग करके लोगों को सीधे बड़े विचार पृष्ठ पर ले जा सकते हैं, या आप उन्हें अपने ब्लॉग पोस्ट या वीएसएल पृष्ठ पर इंगित कर सकते हैं।
कुछ नया लॉन्च करना पहली बार में चुनौतीपूर्ण लगता है, लेकिन सही बड़े विचार और एक अच्छी तरह से सोचा हुआ अभियान के साथ, आपका ब्लिट्ज लॉन्च आपको जागरूकता और जुड़ाव हासिल करने में मदद करेगा जिससे आपको अद्भुत परिणाम प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।
कैसे एक अद्भुत ब्लिट्ज लॉन्च बनाने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? इस कार्यशाला की जाँच करें, हमारे अपने रेयान डेस और टीम द्वारा DigitalMarketer द्वारा पढ़ाया जाता है।
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