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हाल ही में हमने पढ़ा यह लेख इससे ग्लोसियर की Google विज्ञापन रणनीति टूट जाती है, और यह कहना कि हम अंतर्दृष्टि से उड़ गए थे, थोड़ी समझ होगी।
स्टोर ग्रोअर्स के लेखक और संस्थापक डेनिस मून्स अपने अभियान के ढांचे को खोलते हैं और Google पर चल रहे हर प्रकार के विज्ञापन को तोड़ते हैं। अंत में, वह यह निर्धारित करने में सक्षम था कि ग्लोसियर सकल लाभ में $ 156k / मो बनाता है! पागल लगता है, है ना?
खैर, मून्स के गहन विश्लेषण ने मुझे यह सोचने पर मजबूर कर दिया कि हम वास्तव में कभी भी डीएम ब्लॉग पर चर्चा कैसे नहीं करते हैं कि एसईओ और भुगतान किए गए ट्रैफ़िक को वास्तव में कैसे मिलाया जाता है। जबकि ग्लोसियर की रणनीति और Google विज्ञापनों से लाभ प्रभावशाली है, यह इतना प्रभावशाली है कि लगभग पूरी खोज रणनीति ब्रांडेड…
*ध्यान दें: "ब्रांड किए गए कीवर्ड ”का अर्थ है कि कोई व्यक्ति पहले से ही Google पर खोज करते समय ब्रांड के बारे में जानता है। उदाहरण के लिए, जो व्यक्ति "DigitalMarketer प्रमाणन" में स्पष्ट रूप से पहले से ही DigitalMarketer के बारे में जागरूकता रखता है, इसलिए इसे एक ब्रांडेड शब्द माना जाएगा। लेकिन "डिजिटल मार्केटिंग सर्टिफिकेशन" में टाइप करने वाले किसी व्यक्ति को हमारे ब्रांड के बारे में स्पष्ट जानकारी नहीं होती है, ताकि कीवर्ड गैर-ब्रांड हो।
यह एक विवादास्पद विषय है, लेकिन जब आप डेटा में गोता लगाते हैं, तो आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि कितना भुगतान जैविक यातायात और रैंकिंग को प्रभावित कर सकता है।
मुझसे पूछो कि मैं कैसे जानता हूं … जब मैंने एक टेक कंपनी में एक एसईओ प्रबंधक के रूप में काम किया, तो एसईओ टीम बाएं और दाएं रिकॉर्ड तोड़ रही थी। हम इतना अच्छा काम कर रहे थे, वास्तव में, सीएमओ ने हमें बताया कि वह हमें हमारे चुनने के रेस्तरां में दोपहर का भोजन खरीदेगा जब हमने एक और रिकॉर्ड तोड़ा। हम स्पष्ट रूप से रोमांचित थे (ज्यादातर क्योंकि जैविक यातायात वाह बढ़ रहा था, इसलिए हर हफ्ते हम एक और मुफ्त दोपहर का भोजन कर रहे थे)। हां, मैं कहता हूं कि हम बहुत बैठे थे।
समस्या यह थी कि भुगतान की गई विज्ञापन टीम अधिक से अधिक हो रही थी … चलो कहने के लिए उत्तेजित (ठीक है, अगर हम ईमानदार हैं)। वे जानते थे कि वे जो काम कर रहे थे, वह वास्तव में हमारी संख्या को प्रभावित कर रहा था। इसलिए भुगतान किए गए खोज ट्रैफ़िक को रिकॉर्ड-ब्रेकिंग स्तरों पर स्पाइक नहीं किया गया था, जो विज्ञापन वे चला रहे थे, वे जैविक ट्रैफ़िक को बढ़ा रहे थे। और एसईओ टीम सभी लाभों में व्याप्त थी।
एक बिंदु साबित करने के लिए, भुगतान किए गए खोज टीम के सदस्यों में से एक ने अपने चैनल को बंद करने और 24 घंटों के लिए विज्ञापन चलाने से रोकने का फैसला किया।
* क्यू अराजकता *
किसी बड़ी टेक कंपनी में किसी भी भुगतान किए गए चैनल (यहां तक कि थोड़े समय के लिए) को बंद करना एक बड़ा प्रभाव डाल सकता है। ऑर्गेनिक ट्रैफिक लगभग तुरंत गिरा। और क्योंकि किसी भी मुद्दे को खोजने के हमारे प्रयास बेकार हो गए, हम विश्वास करने के लिए तैयार थे कि हम नवीनतम Google एल्गोरिदम अपडेट से प्रभावित हैं।
काश, हमारे भुगतान किए गए खोज समकक्ष के बाद हमें लंबे समय तक हाथापाई करने के बाद, उन्होंने अपने चैनल को वापस चालू कर दिया … और लगभग तुरंत ही कार्बनिक ट्रैफ़िक को एक बार फिर से बढ़ते हुए भेजा गया।
बिंदु साबित हुआ।
बेशक, मैं यह नहीं कहना चाहता कि भुगतान किया गया विज्ञापन पूरी तरह से जैविक खोज को नियंत्रित करता है (मेरी पृष्ठभूमि एसईओ में है, सब के बाद), लेकिन यह एक बड़ा योगदान कारक है। और जब एसईओ प्रयास स्पष्ट रूप से महत्वपूर्ण होते हैं, जब रणनीति भुगतान किए गए खोज प्रयासों के साथ सुसंगत रूप से काम कर रही होती है, तो आप परिणामों में तेजी ला सकते हैं!
ग्लोसियर रणनीति में, एक बात मॉन्स बताती है कि ग्लोसियर की उत्पाद लाइन में जेनेरिक नामकरण संरचनाएं शामिल हैं, जिससे उनके लिए न केवल जैविक खोज बल्कि Google विज्ञापनों में भी दिखाना आसान हो जाता है। यह एक जीनियस मार्केटिंग ट्रिक है …
हां। उनके 10 शीर्ष कीवर्ड में से नौ ब्रांडेड हैं। लेकिन यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण नहीं है जब आपके ब्रांडेड शब्दों का मासिक खोज मात्रा लगभग 550,000 हो। लेकिन उस सभी ब्रांड जागरूकता को कहीं से स्टेम करना था … हम्म, मुझे आश्चर्य है कि यह एक मूल रणनीति से आया है जो कार्बनिक ट्रैफ़िक उत्पन्न करता है। 🤔
इसके अनुसार व्यापार अंदरूनी सूत्र लेख, एमिली वीस, सीईओ और ग्लेशियर के संस्थापक, वास्तव में 2010 में वापस नामक एक ब्लॉग शुरू किया ग्लोस में। वोग में एक कर्मचारी के रूप में, ब्लॉग को सौंदर्य ब्रांडों के साथ अपने अनुभवों पर चर्चा करने के लिए बनाया गया था क्योंकि उन्हें लगा कि वे महिलाओं और उनकी आवश्यकताओं का पर्याप्त रूप से प्रतिनिधित्व नहीं कर रहे हैं। उसने शीर्ष हस्तियों और सौंदर्य ब्रांडों का साक्षात्कार लिया, और यह साइट जल्दी ही महिलाओं के एक समुदाय के रूप में विकसित हो गई, जिन्होंने मेकअप और सौंदर्य उद्योग के साथ अपने अनुभवों पर चर्चा की।
बाकी, ज़ाहिर है, इतिहास है। Weiss को फ़ोररनर कैपिटल से समर्थन मिला और 2014 में Glossier का जन्म हुआ।
लेकिन इस कहानी में अत्यधिक महत्वपूर्ण विवरण यह है कि वीस ने एक उद्योग के बारे में बात करने के लिए एक ब्लॉग का निर्माण किया था जिसमें उसने सोचा था कि इसमें सुधार की आवश्यकता है। महिलाओं के सामने आने वाले मुद्दों के बारे में उनके पास सवाल थे, और उनकी साइट पर सनसनी बन गई क्योंकि अन्य महिलाओं ने उनके साथ प्रतिध्वनित किया और वही प्रश्न थे।
ग्लोस ऑर्गेनिक रैंकिंग में शुरुआती वर्षों में एक नज़र डालें:
अपने चरम पर, ब्लॉग 480k से अधिक खोजशब्दों के लिए रैंकिंग कर रहा था! संदर्भ के लिए, DigitalMarketer का ऑल-टाइम रिकॉर्ड लगभग 35k कीवर्ड है। यह घातीय जैविक विकास है जिसे वीस ने बनाया, जिसने तब उसे ग्लोसियर लॉन्च करने में सक्षम बनाया।
जाहिर है, ग्लोसियर कहानी का मेरा पसंदीदा हिस्सा यह है कि भले ही इसकी गणना नहीं की गई हो, लेकिन सबसे बड़े ब्यूटी ब्रांडों में से एक में लॉन्च करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति वह है जिसे हमने पिछले कुछ वर्षों में डीएम पर लागू करने के लिए काम किया है।
मुझे लगता है कि हमारे एक योगदानकर्ता राहेल मिलर ने कहा कि यह वास्तव में सबसे अच्छा है। "यदि इसका अनुसरण करने के लिए कोई वार्तालाप नहीं है, तो सामग्री को कोई फर्क नहीं पड़ता।"
वीस ने ऐसा ही किया। उन्होंने बातचीत के दौरान एक ब्रांड बनाया, जो महिलाएं पहले से ही थीं। वास्तव में, यदि आप देखते हैं ग्लोसियर के बारे में पृष्ठ, आप देखेंगे कि वे वास्तव में अभी भी इसी विचार पर ध्यान केंद्रित करते हैं:
"अब, हम भविष्य की ब्यूटी कंपनी का निर्माण कर रहे हैं जहाँ हम जो कुछ भी बनाते हैं वह आपके साथ शुरू होता है। हम उन उत्पादों को बनाते हैं जो आप हमें बताते हैं कि आप मौजूद हैं। हम विचारशील डिजाइन में विश्वास करते हैं, और बातचीत को सक्षम करना (जो कि यह सब शुरू होता है)। लेकिन सबसे बढ़कर, हम मानते हैं कि सुंदरता मज़े के बारे में है, जहाँ भी आप अपनी यात्रा में हैं।"
मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि कंपनी को फलने-फूलने के लिए उन्हें ऑर्गेनिक और पेड स्ट्रेटेजी दोनों की जरूरत थी। और DigitalMarketer के साथ भी ऐसा ही था। 2018 में वापस, जब मैंने एसईओ मैनेजर के रूप में शुरुआत की थी, तो यह टीम में भेजे गए पहले ग्राफ़ में से एक था क्योंकि मैं साइट का ऑडिट कर रहा था।
जैसा कि आप देख सकते हैं, यह 2017 से 2018 के अंत तक भुगतान किए गए खर्च और कार्बनिक यातायात के बीच संबंध है। जो स्पष्ट था कि जब हम भुगतान किए गए फेसबुक और Google विज्ञापनों के लिए खर्च कम करना जारी रखते थे, तो हम कार्बनिक यातायात में निरंतर गिरावट देख रहे थे।
खर्च को कम करने के लिए इस तरह की स्थिति का समाधान जरूरी नहीं है। हमारे जैविक यातायात के स्वास्थ्य को अभी भी मदद की जरूरत है। बाद में, यह एक दो-तरफा सड़क है, दोनों ने भुगतान किया और कार्बनिक को दूसरे की मदद करने के लिए ठीक से काम करने की आवश्यकता है।
हमारा पहला कदम खोज के लिए सामग्री का निर्माण करना था जो बातचीत उत्पन्न करने वाला था। हमने इस तरह के टुकड़े बनाए:
ये कुछ ऐसे ही पोस्ट हैं जिन्हें हमने प्रश्नों और वार्तालापों के इर्द-गिर्द बनाया था जिन्हें हमने पहले से ही बाज़ार में देखा। और इन सभी पोस्टों ने बहुत अच्छा किया क्योंकि हम जानते थे कि वे ऐसे विषय थे जिनके बारे में हमारे दर्शकों को वास्तव में परवाह थी।
एक बार जब हम अपनी जैविक खोज रणनीति में आत्मविश्वास महसूस करते थे, तब हम जानते थे कि यह हमारे भुगतान किए गए चैनलों पर खर्च बढ़ाने का सही समय है।
फेसबुक और Google पर हमारी भुगतान की रणनीति भी सावधानीपूर्वक बनाई गई थी। हमने विभिन्न जागरूकता बाल्टियों के लिए विज्ञापन बनाए ताकि हम फ़नल में विभिन्न चरणों में भावी ग्राहकों के साथ बातचीत जारी रख सकें।
इसका मतलब यह था कि हमारे कुछ विज्ञापन उन सामग्री के प्रकारों पर चर्चा करेंगे, जिनकी हमने ऊपर चर्चा की थी, जबकि अन्य विज्ञापन ग्राहक यात्रा में आगे के लिए मैग्नेट का नेतृत्व करने के लिए गाड़ी चला रहे थे। संपूर्ण विचार यह था कि जब हम कार्बनिक के लिए अनुकूलन कर सकते थे, तब भी हमें अपनी रणनीति को ऊपर और परे जाने देने के लिए भुगतान किए गए खोज पहलू की आवश्यकता थी।
ग्लोसियर ने यही काम किया। हालांकि यह स्पष्ट है कि उनका ध्यान अब और चीजों के जैविक पक्ष पर नहीं है, यह वास्तव में नहीं है।
एक बाज़ारिया के रूप में, आप पाएंगे कि जैसे ही आप अपनी रणनीतियों का निर्माण शुरू करते हैं, एक बार जब आप विशिष्ट लक्ष्यों को मारते हैं, तो प्रयास अन्य क्षेत्रों में बेहतर तरीके से खर्च होते हैं … जैसे कि Google विज्ञापन जो हर महीने मुनाफे में $ 156k उत्पन्न करते हैं! यह कहने के लिए कि कुछ चैनल महत्वपूर्ण नहीं हैं, यह सिर्फ यह कह रहा है कि हर मार्केटिंग रणनीति के लिए एक समय और स्थान है।
*ध्यान दें: मैं यह उल्लेख करना चाहता हूं कि यह स्पष्ट रूप से अभी भी ग्लोसियर के लिए जैविक खोज पर ध्यान केंद्रित करने के लिए फायदेमंद होगा। जबकि ब्रांड जागरूकता है, उन अनब्रांडेड खोजों में स्पष्ट अवसर है। 😉
तो हाँ, जबकि Google विज्ञापन ग्लॉज़ियर की कहानी का एक बड़ा हिस्सा हैं, जैविक खोज का भी बहुत बड़ा योगदान था, और सफल होने के लिए, आपको सशुल्क और जैविक रणनीति दोनों को लागू करने की आवश्यकता होगी, और दोनों को एकसूत्र में बांधने से आपके व्यवसाय को मदद मिल सकती है नई ऊंचाइयों तक बढ़ें!
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