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इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सभी बाहरी दिखावे के बावजूद, प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने में केवल उच्च-फ़ैशन फ़ोटो और वीडियो में बेशर्म प्लग नहीं हैं।
यह सबसे अधिक में से एक है प्रभावी विपणन रणनीति वहाँ से बाहर, और यह केवल बढ़ रहा है।
इसके अलावा, यह वास्तव में आसान हो सकता है, खासकर यदि आप अपना होमवर्क पहले करते हैं (लेकिन हम बाद में और अधिक प्राप्त करेंगे)। आपको बस सही व्यक्ति ढूंढना है, उन्हें सही संसाधन प्राप्त करना है, और आप बस वापस बैठते हैं और मनी रोल को देखते हैं।
लेकिन हम जानते हैं कि ऐसा करना आसान है, विशेषकर ऐसे समय में जहां ऐसा लगता है हर कोई एक प्रभावशाली व्यक्ति है, लेकिन कोई भी आपके व्यवसाय या उत्पाद के लिए बिल्कुल सही नहीं है।
वास्तव में, से अधिक है 60% विपणक इस बात से सहमत हैं कि किसी अभियान के लिए सही प्रभावकों को ढूंढना मुश्किल है।
लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए
हमने पहले क्यों बात की कुछ प्रभावितों के साथ रणनीतिक साझेदारी बनाना वास्तव में उनके और आपके दोनों के लिए फायदेमंद हो सकता है। न केवल सही व्यक्ति को खोजने का मतलब है कि आपको अक्सर उतना भुगतान नहीं करना पड़ता है, लेकिन संभावना है कि आप दोनों अपने दर्शकों को विलय करने से लाभान्वित होंगे।
प्रभावी रूप से एक प्रभावशाली अभियान चलाने का सबसे अच्छा तरीका है, एक लाख अनुयायियों के साथ उच्च-डॉलर की कीमतों का भुगतान करने के लिए नहीं।
यह स्वयं को प्रभावशाली बनाने के लिए है।
यह कुछ ऐसा है जो द स्केलेबल एजेंसी के महाप्रबंधक एरिन मैकफरसन ने अपने हालिया डिजिटलमार्कर वर्कशॉप में बात की। एक सामग्री विपणन विशेषज्ञ के रूप में, एरिन ने इस सटीक विधि का उपयोग करके ब्रांडों को राजस्व बढ़ाने और यातायात उत्पन्न करने में मदद की है।
और आपको आश्चर्य हो सकता है कि यह आपके लिए कितना अच्छा काम कर सकता है।
अपने व्यवसाय के लिए सही प्रभाव खोजने और बनाने के लिए कैसे
प्रभावशाली बनने के लिए सही संभावनाएं ढूंढना जितना आसान लगता है उससे अधिक आसान है क्योंकि आपके पास अपने निपटान में अधिक है जितना आप सोच सकते हैं, और उनके साथ संपर्क में आना आसान है।
ऐसा इसलिए है क्योंकि सबसे अच्छे प्रभाव आपके ग्राहक हैं।
यदि आप एक प्रभावशाली व्यक्ति के लिए बाजार में हैं, तो संभावना है कि आपके व्यवसाय को उचित मात्रा में सफलता मिली है। आम तौर पर ब्रांड-नए व्यवसायों के पास पहली बार प्रभावशाली लोगों को रखने के लिए पूंजी नहीं होती है क्योंकि वे बहुत महंगे होते हैं। और, यदि आपके व्यवसाय को सफलता का उचित मौका मिला है, तो आपके पास पहले से ही ग्राहकों का एक अंतर्निहित नेटवर्क होना चाहिए। अंतर्निहित नेटवर्क आपको चुनने के लिए बहुत सारे विकल्प देगा।
प्रक्रिया का पहला चरण नौकरी के लिए सही उम्मीदवार है। आप अपनी ईमेल सूची, अपने फेसबुक समूहों और अपने ग्राहक के रिकॉर्ड के माध्यम से कंघी कर सकते हैं जो किसी को खोजने का प्रयास करेगा। और, यदि आपके पास कभी कोई ग्राहक आपके व्यवसाय के लिए एक अच्छा प्रशंसापत्र लिखता है, तो वह तुरंत आपकी सूची में शीर्ष पर आ सकता है। लेकिन वास्तव में किसी को प्रभावित करने वाले के लिए योग्य उम्मीदवार क्या बनाता है?
तुम्हारी ग्राहक अवतार हमेशा सबसे अच्छा और सबसे प्रभावी उम्मीदवार होने जा रहा है। जब आप उस व्यक्ति को ढूंढ रहे हैं जिसे आप अपने व्यवसाय के लिए एक प्रभावशाली बनना चाहते हैं, तो उन्हें उस तरह के व्यक्ति का प्रतिनिधित्व करने की आवश्यकता होती है जो आपसे खरीदने की सबसे अधिक संभावना है। इस तरह, जब लोग किसी व्यक्ति को आपके उत्पादों का उपयोग और आनंद लेते हुए देखते हैं, तो वे मज़े में शामिल होना चाहते हैं। आपका व्यवसाय क्या है, इस पर निर्भर करते हुए कि अवतार दूसरे व्यवसाय से अलग दिख सकता है।
आपके लिए सौभाग्य से, आपके पास संभवतः एक अच्छा विचार है कि आपका ग्राहक अवतार क्या है। आपकी ईमेल सूची में उनके पास पहले से ही लोड है।
यह पहचानने के बाद कि यह कौन है, आपको यह पता लगाना होगा कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं। यह इंस्टाग्राम वीडियो से ब्लॉग पोस्ट तक कुछ भी हो सकता है, लेकिन अधिक रचनात्मक और नेत्रहीन अपील, बेहतर होगा। यह आपके विशिष्ट अभियान लक्ष्यों के साथ भी संरेखित होना चाहिए, चाहे वह केवल जागरूकता बढ़ाने के लिए हो, या किसी विशिष्ट उत्पाद को बेचने के लिए हो।
इस दृष्टिकोण का उपयोग करते समय याद रखना सबसे महत्वपूर्ण तथ्य हो सकता है। संगठन महत्वपूर्ण है जब आप अपने स्वयं के आंतरिक प्रभावित करने वाले अभियान को ठीक उसी कारण से बनाने की कोशिश कर रहे हैं, जिस कारण वे पहली बार में मोहक हैं: आप जिन लोगों का उपयोग कर रहे हैं वे पेशेवर नहीं हैं। वास्तव में खुश ग्राहक बनने के सभी लाभों के लिए एक ब्रांड प्रवक्ता बन जाते हैं, आपको यह भी याद रखना होगा कि वे उन लोगों की तरह व्यवहार नहीं करते हैं जो इंस्टाग्राम पर आपके उत्पाद के बारे में पोस्ट करने के लिए बहुत सारे पैसे वसूलते हैं।
हर किसी की समझ (और विवेक) के लिए, आपकी मार्केटिंग अभियान योजना विस्तृत और विशिष्ट है। इस तरह से आप जानते हैं कि आप अपने समुदाय के सदस्यों को किस भूमिका के लिए प्रभावित करना चाहते हैं।
चिंता न करें – यदि आप अपनी सहायता करने के लिए उन्हीं लोगों को बुलाते रहते हैं, तो वे प्रक्रिया के साथ अधिक से अधिक सहज हो जाते हैं। जब वे पहली बार ऐसा करते हैं तो कोई भी व्यक्ति उत्कृष्ट नहीं होता है। इसीलिए, भले ही आप समय-समय पर प्रभावशाली लोगों के बारे में अदला-बदली करना चाहते हों, लेकिन अपने सर्वश्रेष्ठ लोगों को हमेशा इसमें शामिल रखना सबसे अच्छा है। न केवल उनमें सुधार होगा, बल्कि लोग उनसे (और आपके ब्रांड) संबंध बनाने लगेंगे।
एक बार जब आप यह जान लेते हैं कि आप अभियान के लिए अपने प्रभावकों को क्या करना चाहते हैं, तो आपको बस इतना करना होगा कि आप उन तक पहुँच सकें। यदि वे पहले से ही एक स्थापित ग्राहक हैं – और यदि आप उन्हें कुछ मुफ्त सामान भेजते हैं – तो संभावना है कि वे आपसे सुनकर खुश होंगे।
फिर आपको बस इतना करना है कि स्थिति की व्याख्या करें और उसी पृष्ठ पर जाएं। यदि आप उन्हें सामने कुछ करने की पेशकश करते हैं, तो वे शायद आपको विज्ञापन देने में मदद करने से ज्यादा खुश होंगे। जब आप उनके साथ अपना पहला सौदा करेंगे, और वे इतने खुश होंगे कि वे इसे मुफ्त में कर सकें।
ठीक उसी तरह, जैसे आपका जमीनी स्तर पर प्रभावशाली अभियान चल रहा है। आप सामग्री को रेखांकित करते हैं, और अपने प्रभावकों को योजना को निष्पादित करने देते हैं। फिर, जैसा कि उनका मंच बढ़ता है, इसलिए अपना लाभ कमाएं।
क्यों इन्फ्लुएंसर बनाना प्रभावी है
मैं अनुवर्ती प्रश्नों को पहले ही सुन सकता हूँ …
प्रभाव पैदा करने वाले? प्रभावशाली विपणन का संपूर्ण उद्देश्य क्या है, इसलिए आपको काम नहीं करना है? लोग अपने निजी ब्रांड को मजबूत करने में साल बिताते हैं। क्या उनके लिए ऐसा करने में बहुत समय और मेहनत नहीं लगती है?
और ये सभी पूरी तरह से मान्य हैं। लेकिन अगर आप थोड़ा और गहरा खोदते हैं, तो आप देखेंगे कि वाल-मार्ट, लिसोल और फेसबुक जैसे शीर्ष ब्रांडों ने इसी रणनीति का उपयोग किया है।
इस मामले की सच्चाई यह है कि: प्रभाव पैदा करने में अधिक समय और प्रयास लगता है। लेकिन इसमें से संभावित भुगतान है बड़ा। यहाँ पर क्यों…
शुरुआत के लिए, आपको उन्हें उतना भुगतान नहीं करना होगा। आप जिन लोगों को प्रभावित करने वाले विपणन के इस रूप के लिए भर्ती कर रहे हैं, वे पूरी तरह से सामान्य लोग हैं और संभवतः पहले कभी भी किसी चीज के लिए प्रभावित करने वाले नहीं रहे हैं। उनमें से बहुत से लोग इसे मुफ्त में कर सकते हैं, लेकिन सिर्फ उन्हें मुफ्त उत्पाद देना ही उन्हें भाग लेने के लिए पर्याप्त हो सकता है।
और अगर थोड़ी देर के बाद आप वास्तव में कामकाजी रिश्ते को अधिक आधिकारिक बनाना चाहते हैं, तो आप हमेशा एक बड़ा अनुबंध रख सकते हैं। लेकिन संभावना है, आप अभी भी उन्हें "रेगुलर" प्रभावित करने वाले के लिए भुगतान नहीं करेंगे।
"बनाने" प्रभावित करने वालों के साथ चाल यह है कि आप केवल एक पोस्ट में एक या दो बार अपने उत्पाद के बारे में बात करने के लिए सीमित नहीं हैं।
आप विज्ञापनों में उनके प्रशंसापत्र का उपयोग करते हैं, आप उनके साथ सामाजिक वीडियो बनाते हैं, आपने उन्हें ब्लॉग पोस्ट लिखा है, और किसी भी अन्य प्रकार की सामग्री जिसके बारे में आप सोच सकते हैं। आप किसी भी प्लेटफ़ॉर्म पर अपने ब्रांड के बारे में क्या और कैसे कहते हैं, यह तय करना है।
फिर, एक बार जब आपके पास आंतरिक प्रभावित मशीन की नींव बन जाती है, तो आपको इस रणनीति के बारे में सबसे अच्छा हिस्सा प्राप्त करने के लिए मिलता है: आप इसे चालू कर सकते हैं और इसे बार-बार चला सकते हैं।
यह विधि हमेशा कम लागत पर रहती है। किसी भी नए अनुबंध पर बातचीत करने या नए मूल्य बिंदु खोजने के लिए आपको हर बार एक प्रभावशाली व्यक्ति की आवश्यकता नहीं है। आप बस उन पर बार-बार कॉल कर सकते हैं, ताकि आपकी मदद कर सकें।
आप संदेश को नियंत्रित करते हैं; वे ज्यादातर काम करते हैं।
इस तरह से करने का दूसरा कारण यह भी महान पीआर है। और यह विभिन्न तरीकों से महान पीआर है।
अपने व्यवसाय पर एक चेहरा (या चेहरे) लगाने में सक्षम होना हमेशा एक अच्छी बात है क्योंकि यह आपके व्यवसाय को अधिक व्यक्तिगत और स्वागत करता है। इसलिए, यदि आपके पास पहले से ही आपके व्यवसाय के लिए कोई चेहरा नहीं है, तो किसी एक को पेश करने से आपके ग्राहकों के साथ अधिक कनेक्शन बनाने में लंबा रास्ता तय होगा।
उसके शीर्ष पर, ग्राहकों को प्रभावकों में बदलना एक अच्छी कहानी बताने का एक शानदार तरीका है। ऐसा क्यों है कि जब बड़ी कंपनियां टेलीविज़न विज्ञापनों को असली ग्राहकों का उपयोग करती हैं, तो वे सुनिश्चित करते हैं कि आप इसे जानते हैं। जब लोग यह सुनते हैं कि आपके व्यवसाय ने आपके विज्ञापनों में वास्तविक ग्राहकों का उपयोग किया है, तो यह आपके और आपके उत्पादों में विश्वास पैदा करता है।
और इससे बेहतर क्या है? यह सरल है, यह सस्ता है, और यह बेहद प्रभावी है। और उस सब के ऊपर, यह वास्तव में बहुत मजेदार है।
क्यों प्रभावित करने वाले लोगों के लिए समझौता बहुत महंगा है और उतना प्रभावी नहीं है जितना वे हो सकते हैं। अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों को मार्केटिंग मशीनों में बदलकर अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँचें।
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