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पिछले कुछ वर्षों में, वहाँ है एक बहस हो गई आपकी वेबसाइट के मुखपृष्ठ के महत्व के बारे में।
लोगों द्वारा वेब पर नेविगेट करने के विभिन्न तरीकों के साथ, कुछ लोगों का तर्क है कि वेबसाइट के होमपेज शायद ही कभी सबसे पहले लोग देखते हैं। सोशल मीडिया विज्ञापनों से जो सीधे आपके लैंडिंग पृष्ठ से जुड़ते हैं या ऐसे लिंक जो सीधे ब्लॉग सामग्री पर जाते हैं, लोगों के लिए आपके होमपेज को पूरी तरह से दरकिनार करना आसान होता है जब वे आपकी वेबसाइट पर आते हैं।
लेकिन इन सबके बावजूद, हम यह तर्क देंगे कि आपका मुखपृष्ठ अभी भी है अत्यंत महत्वपूर्ण।
यह संभव है कि आपका मुखपृष्ठ आपकी वेबसाइट का सबसे अधिक लाभदायक हिस्सा न हो। लेकिन, जब सही ढंग से डिजाइन किया जाता है, तो आपका मुखपृष्ठ निश्चित रूप से सबसे अधिक होता है शक्तिशाली आपकी साइट का हिस्सा।
यह सच है।
अब लोगों को सीधे अपनी बिक्री या लैंडिंग पृष्ठों पर ले जाना बहुत आसान है। लेकिन अगर हमने ग्राहक मूल्य यात्रा से कुछ भी सीखा है, तो बिक्री के लिए सही कूदना वास्तव में ग्राहक को प्राप्त करने (और रखने) का सबसे अच्छा तरीका नहीं है।
इसके बारे में सोचो। कितनी बार आप हाथोंहाथ एक बार जब आप बिक्री या उत्पाद पृष्ठ पर उतरते हैं तो कुछ खरीदते हैं? ऑड्स हैं, आप थोड़ा सा रिसर्च करते हैं और अपने क्रेडिट कार्ड को तोड़ने से पहले वेबसाइट को देखते हैं। और यह शोध उस कंपनी के होमपेज पर शुरू होता है।
इसलिए आपका मुखपृष्ठ इतना महत्वपूर्ण है – यह आपके व्यवसाय के विश्वास कारक के लिए आधार प्रदान करता है।
आपके होमपेज को आपके मार्केटिंग प्रयासों में एक मल्टीटूल होना चाहिए। यह बिक्री पृष्ठ या संपर्क पृष्ठ की तरह नहीं है, जहाँ इसका केवल एक उद्देश्य है। आपका मुखपृष्ठ वास्तव में प्रभावी हो, इसके लिए कम से कम इन 3 चीजों को अच्छी तरह से करना होगा:
- अपने उत्पाद के लाभ को स्पष्ट करें (और यह क्या है)
- विश्वास स्थापित करें
- रास्ता बताइए
आपके मुखपृष्ठ ने शायद किसी बिक्री को बंद नहीं किया है, लेकिन यह पूरी तरह से बिक्री खो सकता है। यदि कोई व्यक्ति आपके मुखपृष्ठ पर अपना रास्ता खोज लेता है और यह समझ नहीं पाता है कि आप क्या करते हैं या जैसा वे देखते हैं, वैसा नहीं है, तो उस ग्राहक से मिलने का मौका कम मिलता है।
आपके मुखपृष्ठ को स्पष्ट, संक्षिप्त और पेशेवर होना चाहिए। और आपके लिए भाग्यशाली है, कुछ चीजें हैं जो सब लोग अपने मुखपृष्ठ को अनुकूलित करने के लिए कर सकते हैं।
अपने मुखपृष्ठ को एक साधारण वेबपृष्ठ से एक शक्तिशाली व्यवसाय टूल में बदलने के लिए इन 4 युक्तियों का उपयोग करें।
1 है। महान डिजाइन बुरा कॉपी नहीं बचा सकता है
जब आप पहली बार अपना वेबसाइट होमपेज बना रहे होते हैं, तो यह पूरी तरह से आकर्षक लगता है कि यह कैसे दिखता है। यह समझ में आता है- एक शानदार डिजाइन वाला एक अच्छा-सा मुखपृष्ठ न केवल लोगों को आपकी साइट को नेविगेट करने में मदद करता है, बल्कि यह आपकी कंपनी को बेहद पेशेवर बनाता है।
और उन दोनों चीजों के सही होने के बाद, आपकी होमपेज कॉपी निश्चित रूप से वह चीज है जिसे आपको वास्तव में निवेश करना चाहिए।
इसे समझने के लिए, आपको यह याद रखना होगा कि आपके होमपेज का # 1 बिंदु क्या है: सेवा मेरे अपने उत्पाद के लाभ को स्पष्ट करें।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी भी कोशिश कर लें, लेकिन डिज़ाइन ऐसा नहीं कर सकता है और साथ ही कॉपी भी कर सकता है।
आपका मुखपृष्ठ आपकी वेबसाइट का प्रेरक बल हो सकता है, इसलिए निश्चित रूप से आप चाहते हैं कि वह अच्छा दिखे। लेकिन आपको यह याद रखना होगा कि ग्राहक अपनी पहली जगह में अपना उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए, यह पता लगाने में कोई फर्क नहीं पड़ता।
ऐसा करने के लिए, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आपके उत्पाद को मोहक तरीके से कैसे योग किया जाए। आपको अपनी वेबसाइट पर क्या कॉपी चाहिए, जो लोगों को पढ़ने और कहने में मदद करेगी, “मैं है खरीदने के लिए!
से थोड़ा टिप डोनाल्ड मिलर, StoryBrand के संस्थापक, केवल यह बताने के लिए नहीं है कि आपका व्यवसाय या उत्पाद क्या करता है, बल्कि समस्या को हल करता है।
स्पष्ट, संक्षिप्त होमपेज की नकल का एक शानदार उदाहरण TurboTax है।
3 छोटे वाक्यों में, TurboTax की प्रतिलिपि आपको बताती है कि वे वास्तव में कौन हैं और वे जो समस्या हल करते हैं: "वास्तविक कर विशेषज्ञ" आपकी या आपकी जितनी चाहें उतनी कम मदद करने के लिए तैयार हैं।
यह प्रतिलिपि उनकी सेवा का उपयोग करने के लाभ को स्पष्ट करती है, और ग्राहक प्रशंसापत्र भी शामिल नहीं करता है और संतुष्टि उस पृष्ठ को और नीचे करती है जो विश्वास स्थापित करने में मदद करता है।
इस वेबसाइट पर कार्रवाई के लिए एक शानदार कॉल है, लेकिन हम बाद में इस बारे में अधिक बात करेंगे …
यदि आप अपने होमपेज की कॉपी को सूचनात्मक, स्पष्ट और आकर्षक बना सकते हैं, तो यह उन बिक्री में आपकी मदद करने में एक लंबा रास्ता तय करेगा, जो आपके होमपेज की दरार से फिसल सकते हैं।
केवल पकड़ है, आप जल्दी से ऐसा करने में सक्षम होने की जरूरत है …
२। 7-सेकंड टेस्ट का उपयोग करें
अपने डिजाइन और हाथ में प्रतिलिपि के साथ, आपको अपने नए होमपेज का एक अच्छा मसौदा बनाने में सक्षम होना चाहिए। एक बार करने के बाद, यह करने का समय है 7-दूसरा परीक्षण।
प्रक्रिया सरल है। एक तटस्थ पर्यवेक्षक, जो आपके व्यवसाय से अपरिचित है, और उन्हें अपने मुखपृष्ठ पर देखें। टेस्ट पास करने के लिए आपके होमपेज के लिए, उन्हें 7 सेकंड या उससे कम में आपको 3 चीजें बताने में सक्षम होना चाहिए:
- आपका उत्पाद क्या है और यह किस समस्या का समाधान करता है
- उन्हें क्यों परवाह करनी चाहिए
- आप उन्हें आगे क्या करना चाहते हैं
ये 3 चीजें हैं जो आपके होमपेज को देखकर, आप चाहते हैं कि आपका ग्राहक तुरंत आपके व्यवसाय के बारे में जाने और समझे।
आपके पास अपने ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बताने के लिए बहुत सीमित समय है। इंटरनेट एक बड़ी जगह है, और आपके आगंतुकों पर तत्काल अच्छा प्रभाव डालने में असफल रहने के कारण उन्हें कहीं और जाना पड़ता है।
हाल ही में 2020 तक पढ़ाई दिखाएँ कि लोग, औसतन, केवल 15 सेकंड से कम समय एक वेबसाइट पर बिताते हैं। वास्तव में प्रभावी होने के लिए, उस समय उनका ध्यान (और आपकी बात भर में) प्राप्त करना सबसे अच्छा है।
क्योंकि यदि आप 7 सेकंड में इसे पूरा कर सकते हैं, तो वे शेष 7 को खर्च कर सकते हैं यदि आपकी साइट भरोसेमंद प्रतीत होती है। यदि आप उन्हें 15 सेकंड तक रहने के लिए प्राप्त करते हैं, तो आपको पता होगा कि आपके पास एक नया ग्राहक प्राप्त करने का एक अच्छा मौका है।
३। अपने दर्शकों को स्पष्ट करें
जब आप अपना मुखपृष्ठ डिज़ाइन कर रहे हों और अपनी कॉपी लिख रहे हों, तो अपने आदर्श ग्राहक को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।
कोई भी आपकी वेबसाइट पर जा सकता है, यही वजह है कि अधिकांश कंपनियां यथासंभव दर्शकों के लिए अपील करना चाहती हैं। यदि आप विस्तृत श्रेणी के लोगों पर अच्छा प्रभाव डाल सकते हैं, तो संभव है कि आप बिक्री की एक विस्तृत श्रृंखला बना सकें। सही?
गलत।
आपको हर किसी को बेचने की कोशिश नहीं करनी चाहिए आप अपने लक्षित दर्शकों को बेचना चाहते हैं, आपके ग्राहक अवतार। जो कोई भी खरीदता है वह शीर्ष पर सिर्फ चेरी है।
तो आप ये कैसे करते हैं? और यह आपके मुखपृष्ठ पर कैसे फिट होता है?
शुरुआत के लिए, आपको पता होना चाहिए ठीक ठीक आपका आदर्श ग्राहक कौन है आपको उनकी आशाओं, सपनों, आशंकाओं, दर्द बिंदुओं और रुचियों को जानना चाहिए। एक बार जब आपके पास वह व्यापक समझ हो जाती है, तो आप ठीक से जान पाएंगे कि उन तक कैसे पहुंचा जाए।
अपने श्रोताओं को स्पष्ट करने का व्यापक उद्देश्य यह है कि आप अपने संदेश का उपयोग करते समय उस ज्ञान का उपयोग कर सकें।
आइए कुछ उदाहरणों पर एक नज़र डालें:
दुष्ट रिपोर्ट, एक ऐसी सेवा है जो व्यवसायों को अपने विज्ञापन खर्च और ROI को अधिकतम करने में मदद करती है, वास्तव में अच्छा होमपेज है। क्योंकि वे जानते हैं कि वे किसे बेच रहे हैं: ई-कॉमर्स मार्केटर्स।
यदि आप लीडर जनरेशन और एक्विजिशन के साथ कुछ मदद की तलाश में ई-कॉमर्स मार्केटर हैं, तो आपको तुरंत पता चल जाएगा कि आपने सही जगह पाई है। प्रतिलिपि आपको तुरंत उस समस्या को बताती है जिसे वे हल करते हैं और जो समाधान वे पेश करते हैं। सभी उनके होमपेज के ऊपर।
अंतिम लेकिन कम से कम, उनके पास एक सूक्ष्म लेकिन प्रभावी नायक शॉट है: उनके कीबोर्ड पर काम करने वाले किसी व्यक्ति का एक छोटा वीडियो। कोई भी सवाल नहीं है जो दुष्ट रिपोर्ट को लक्षित कर रहा है, और उनके प्रभावी संदेश के साथ मार पर एक महान काम कर रहा है।
एक अन्य उदाहरण लोकप्रिय फिटनेस कंपनी है पेलोटन।
पेलोटन की प्रति बिलकुल नहीं है कि वे क्या करते हैं, लेकिन यह वादा करता है कि उनकी बाइक खरीदने से आपको "अपने लक्ष्यों पर एक शुरुआत मिल सकेगी।" और अगर आपके पास कोई सवाल है कि यह क्या करता है, तो हीरो शॉट्स का स्लाइडिंग डेक उन सभी सवालों के जवाब देता है, जो अपने उत्पादों का उपयोग करने वाले लोगों को व्यायाम करने के लिए आकार दिखाते हैं।
पेलोटन उन लोगों को लक्षित कर रहा है जो आकार में रहना या रहना चाहते हैं। उनके दृश्य बहुत भारी उठाने के बाद राज्य की तस्वीर को चित्रित करते हैं कि उनके संभावित ग्राहक खुद को पाएंगे यदि वे अपने उत्पादों का उपयोग करते हैं।
पेलोटन मुख्य रूप से अपनी कॉपी का उपयोग इस बात पर ध्यान केंद्रित करने के लिए करते हैं कि उनके ग्राहक क्या करना चाहते हैं: अपने फिटनेस लक्ष्यों पर एक शुरुआत करें।
अपने होमपेज को डिजाइन करते समय अपने ग्राहक अवतार को समझना महत्वपूर्ण है। यदि आप जानते हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं, तो आप एक प्रभावी पृष्ठ बना सकते हैं जो उनसे बात करता है।
४। कार्रवाई के लिए एक प्राथमिक कॉल चुनें
अंतिम लेकिन कम से कम, सुनिश्चित करें कि आपके पास अपनी वेबसाइट पर बहुत अच्छा सीटीए है।
आपका CTA आपके होमपेज का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह मुख्य लक्ष्य को पूरा करता है: इशारा करते हुए रास्ता।
और हां। हमारा मतलब बस है ए अच्छा CTA। बस एक ठो।
इसका कारण परस्पर विरोधी मैसेजिंग का डर है। यदि आपके पास एक अच्छा-दिखने वाला मुखपृष्ठ है, जो यह बताता है कि लोग आपके उत्पाद को क्यों खरीदें या अपने व्यवसाय के साथ संलग्न करें, तो आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं वह उन्हें भ्रमित करना है कि आगे क्या करना है।
यहाँ कुछ अच्छे CTA हैं जिन्हें आप अपनी वेबसाइट पर उपयोग कर सकते हैं:
- लीड चुंबक ऑप्ट-इन
- रजिस्टर / जुड़ना
- एक प्रश्नोत्तरी या मूल्यांकन करें
- डेमो / ट्रायल शुरू करें
आप देखेंगे कि "अब खरीदें" इस सूची में शामिल नहीं है। क्योंकि, आपके मुखपृष्ठ के लिए, यह वास्तव में अधिकांश व्यवसायों के लिए आदर्श सीटीए नहीं है।
फिर से, आपके मुखपृष्ठ का बिंदु बिक्री करना नहीं है। अपने दर्शकों के साथ विश्वास की सूचना देना और स्थापित करना। इसलिए, आदर्श रूप से, आप कुछ देना चाहते हैं या उन्हें कुछ ऐसा करने के लिए कहेंगे जो मुफ़्त है।
हमारे उदाहरण ऊपर देखें।
टर्बोटैक्स के लिए, उनका सीटीए "मुफ्त में शुरू" है। वे वहाँ शब्द है कि लोगों को क्लिक करें "मुक्त है।"
दूसरी ओर, दुष्ट रिपोर्ट में एक विकल्प होता है। उन्हें अपना नाम और ईमेल देकर आप 3 मिनट का डेमो वीडियो प्राप्त कर सकते हैं कि आप वास्तव में उनके उत्पाद के साथ क्या कर सकते हैं। यह एक डेमो या ट्रायल शुरू करने का एक सरल संस्करण है, और यह ग्राहक को पूरी तरह से मुफ्त भी है।
दुष्ट रिपोर्टें आपकी संपर्क जानकारी का उपयोग आपको बाद में फिर से प्राप्त करने के लिए कर सकती हैं यदि आप तुरंत नहीं खरीदते हैं।
अंतिम लेकिन कम से कम, हमारे पास पेलोटन है।
आप देखेंगे कि पेलोटन इस नियम का अपवाद है। न केवल उनके पास दो सीटीए हैं, लेकिन उनमें से एक बाइक के लिए खरीदारी करना है। दूसरा, उनका द्वितीयक सीटीए, बस लोगों को उत्पादों की अपनी सूची का पता लगाने और मूल्य निर्धारण की तुलना करने के लिए प्रेरित कर रहा है।
पेलोटन ऐसा क्यों करता है?
पेलोटन की सामाजिक विश्वसनीयता पहले से ही अपने व्यवसाय में पर्याप्त विश्वास स्थापित कर चुकी है कि जब लोग अपने होमपेज पर उतरते हैं, तो संभावना है कि वे मूल्य निर्धारण को देख रहे हैं। उनके पास अलग-अलग सीटीए भी हैं जो अलग-अलग हीरो शॉट्स के साथ दिखाई देते हैं।
अधिकांश संभावित ग्राहकों को पता है कि पेलोटोन क्या है – कंपनी को लोगों को उनके उत्पाद के बारे में अधिक सिखाने की आवश्यकता नहीं है। उनके व्यवसाय के लिए वास्तविक सबसे बड़ी बाधा उनके उत्पाद की लागत है। यही कारण है कि उनके सीटीए में लोगों को तुरंत उनके मूल्य निर्धारण के बारे में जानने और सीखने की अनुमति है।
यह रणनीति उनके लिए काम करती है, लेकिन इसने निश्चित रूप से सभी के लिए काम नहीं किया है।
सबसे अच्छा अभ्यास लोगों की जानकारी प्राप्त करने और उन्हें मुफ्त में कुछ प्रदान करने के लिए अपने सीटीए का उपयोग करना है। यदि आप ऐसा करते हैं, तो आपके पास भुगतान करने वाले ग्राहक में बदलने के लिए एक शानदार शॉट (कम से कम अंततः) है।
लचीले बनें
ये 4 टिप्स किसी को भी अपनी वेबसाइट के लिए एक अद्भुत होमपेज बनाने में मदद करेंगे, लेकिन एक और चीज है जिसे आपको जानना चाहिए।
आपका मुखपृष्ठ समान नहीं होना चाहिए।
इस बात पर निर्भर करता है कि आपका व्यवसाय अपने जीवनचक्र में कहां है, आपको 3 महीने पहले की तुलना में अपने होमपेज से पूरी तरह से अलग कुछ की आवश्यकता हो सकती है। चाहे वह आपके उत्पाद के बारे में बेसिक जानकारी दे रहा हो, जैसे दुष्ट रिपोर्ट या (एक दिन) लोगों को पेलोटन की तरह खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना, आपका होमपेज यह सब कर सकता है। आपको केवल यह जानना होगा कि उन परिवर्तनों को करने का समय कब है।
इसीलिए होमपेज इतने शक्तिशाली होते हैं – वे उस समय आपके व्यवसाय की जरूरत के अनुसार कर सकते हैं। इसलिए, जैसे-जैसे आपके व्यवसाय में परिवर्तन की आवश्यकता होती है, आपके होमपेज को भी बदलना चाहिए।
चाहे आप पहली बार कोई मुखपृष्ठ बना रहे हों या 100 वें समय के लिए अपने मुखपृष्ठ को अपडेट कर रहे हों, ये सुझाव आपको अधिक ग्राहक प्राप्त करने और रखने के लिए इसे अनुकूलित करने में हमेशा मदद करेंगे। फिर आपको बस इतना करना होगा कि अपनी वेबसाइट को अधिक बिक्री करें और अधिक लीड उत्पन्न करें।
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