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आपने सुना है लिंक्डइन एक सगाई की सोने की खान है।
शायद गैरी वी ने आपको आश्वस्त किया कि यह एक अच्छा विचार था, या आपने कुछ लोगों के बारे में बात करते हुए सुना कि बी 2 बी ग्राहकों को खोजने के लिए लिंक्डइन उनका नंबर एक स्रोत कैसे था।
लिंक्डइन के बारे में बात की जाती है एक अंडर प्लेटफॉर्म के रूप में। TikTok की तरह, लिंक्डइन पोस्ट वास्तव में वायरल जा सकते हैं (संकेत फेसबुक और इंस्टाग्राम पर लें)। बात यह है, आप सभी प्रकार के उपयोगकर्ताओं के साथ एक मंच पर वायरल नहीं हो रहे हैं।
आप एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म पर जा रहे हैं, जहाँ हर कोई व्यापार के बारे में बात करता है। इसलिए, सोने की खान।
B2B व्यवसाय के रूप में, हम लिंक्डइन की क्षमता को अनदेखा नहीं कर सकते। DigitalMarketer के वरिष्ठ सोशल मीडिया मैनेजर, शैनन गुडेल, लिंक्डइन पर रणनीतिक और कार्यान्वयन कर रहे हैं। हाल ही में, वह कुछ गंभीर सफलता पर ठोकर खाई।
दो मिलियन से अधिक इंप्रेशन, लगभग 100,000 सगाई और 62,000 पोस्ट क्लिक (!)।
शैनन ने छापे, जुड़ाव बढ़ाने और लिंक्डइन पर क्लिकों को बढ़ाने के लिए हमारी रणनीति को 3 प्रभावी तरीकों से संकुचित कर दिया है। सोने के लिए पैनिंग जाने का समय।
# 1: पहले प्रकाशित सामग्री में लिंक्डइन पोस्ट खोजें
लिंक्डइन सामग्री बनाने का पहला चरण यह महसूस कर रहा है कि आपको लिंक्डइन सामग्री बनाने की आवश्यकता नहीं है। आपके पास पहले से ही ऐसी सामग्री है जो लिंक्डइन पर इस्तेमाल की जा सकती है। इसे अभी लिंक्डइन के अनुकूल प्रारूप में नहीं रखा गया है। जैसा कि शैनन बताते हैं,
“अपने ब्लॉग पोस्ट, लीड मैग्नेट, पॉडकास्ट, पाठ्यक्रम, प्लेबुक, कार्यशालाएं, आदि से युक्तियां और सलाह बाहर निकालें और पाठ-केवल पोस्ट के रूप में पोस्ट करें। टिप्पणियों में संसाधन या संसाधनों से लिंक जोड़ें और लोगों को अधिक जानने के लिए लिंक (ओं) के लिए टिप्पणियों की जांच करने के लिए निर्देशित करें। "
यह कैसे शैनन अधिक DigitalMarketer सामग्री बनाने के बिना … अधिक DigitalMarketer सामग्री बनाने में सक्षम है। यह स्प्लिनटरिंग की सुंदरता है – आपके द्वारा अपने ब्रांड के लिए बनाई गई सामग्री का प्रत्येक टुकड़ा अन्य प्लेटफार्मों के लिए कम से कम 10 अन्य सामग्री में बदल सकता है।
"यह बनाने के लिए एक सुपर सरल पोस्ट है, और यह काम करता है! यदि आपके पास मेरे लिए बहुत सारी सामग्री नहीं है, तो अपनी युक्तियां और सलाह पोस्ट करें और अपने टीम के सदस्यों से उनकी (विशेषज्ञता के क्षेत्रों के आधार पर) भी पूछें। "
लिंक्डइन पोस्टों में सामग्री को बिखेरने के लिए शैनन के दो सुझाव इस प्रकार हैं:
- आप लिंक्डइन पर फेसबुक की तुलना में कम अक्षरों का उपयोग कर सकते हैं, इसलिए अपनी कॉपी को संपादित करना सुनिश्चित करें ताकि पोस्ट को स्पष्ट और आसानी से पढ़ा जा सके
- यदि आप यह पता नहीं लगा सकते हैं कि दिए गए वर्णों की संख्या के साथ एक पोस्ट कैसे बनाया जाए, तो एक बार में केवल एक टिप पोस्ट करें
स्प्लिंटिंग सामग्री लिंक्डइन के लिए एक शानदार रणनीति है … और आप के लिए सामग्री बनाने वाले हर दूसरे प्लेटफ़ॉर्म पर। जब भी आप प्लेटफ़ॉर्म बदलते हैं, तो आपको हर बार एक नया पोस्ट बनाने की आवश्यकता नहीं होती है। आपको केवल अपनी सामग्री को उस प्लेटफ़ॉर्म पर बनाने की ज़रूरत है, जिस पर आप पोस्ट कर रहे हैं।
इसका मतलब है कि आप अपनी इंस्टाग्राम कहानियों पर एक लंबा, सभी पाठ लिंक्डइन पोस्ट नहीं करना चाहते। लोग आंदोलन को देखने और अपने फोन के साथ जुड़ने के लिए इंस्टाग्राम कहानियों पर हैं (सोचिए GIFs और स्टिकर)। आपकी इंस्टाग्राम कहानी की सामग्री एक टीम सदस्य हो सकती है जो एक टॉकिंग हेड सेल्फी वीडियो या एक ग्राफिक के साथ पोस्ट को तोड़ती है जो बताती है कि आपके लिंक्डइन पोस्ट ने क्या किया है – लेकिन het ग्राम के लिए अधिक सौंदर्यवादी रूप से।
स्प्लिंटिंग सामग्री ब्लॉग पोस्ट को इसमें बदल सकती है:
- एक लिंक्डइन पोस्ट
- इंस्टाग्राम फीड पोस्ट
- एक इंस्टाग्राम कहानी
- एक Instagram IGTV
- एक इंस्टाग्राम रील
- एक इंस्टाग्राम लाइव
- एक ट्विटर धागा
- एक टिकटोक
- एक YouTube वीडियो
- एक पॉडकास्ट एपिसोड
- एक फेसबुक पोस्ट
- एक फेसबुक लाइव
इस सूची के बारे में जंगली हिस्सा यह है कि हम चलते रह सकते हैं। हमने फ्लेट्स या YouTube कहानियों का भी उल्लेख नहीं किया है।
लिंक्डइन पोस्ट की एक स्ट्रीम बनाने के लिए अपनी पहले से पोस्ट की गई सामग्री का उपयोग करें। शैनन नीचे बताए अनुसार, अपने पोस्ट को अतिरिक्त (फ्री!) डाउनलोड करने योग्य दस्तावेजों में बदल कर फैंसी बनायें।
# 2: डाउनलोड करने योग्य दस्तावेज बनाएं (लीड मैग्नेट में ऑप्ट नहीं)
कुंजी कोष्ठक में है। ये वे मैग्नेट नहीं हैं जहाँ संसाधन प्राप्त करने के लिए उपयोगकर्ता आपकी ईमेल सूची में ऑप्ट-इन करते हैं। आप उन्हें संसाधन देने जा रहे हैं हम जानते हैं कि यह आपके मार्केटिंग मस्तिष्क के खिलाफ जाता है, लेकिन डेटा झूठ नहीं है।
दो मिलियन इंप्रेशन और 62,000 से अधिक लिंक क्लिक्स हमें बताते हैं कि यह रणनीति काम कर रही है। हम अपने दर्शकों के साथ विश्वास स्थापित कर रहे हैं और उन्हें दिखा रहे हैं कि हम मुफ्त में कितना मूल्य देते हैं (कोई ऑप्ट-इन आवश्यक नहीं है!)।
जैसा कि DigitalMarketer Ryan Deiss के सह-संस्थापक और CEO कहते हैं, यदि आप अपना सबसे अच्छा सामान देते हैं, तो लोग यह जानकर मर जाएंगे कि आप भुगतान करने के पीछे क्या रखते हैं।
आपको इन डाउनलोड करने योग्य Google डॉक्स बनाने के लिए ग्राफिक डिज़ाइन टीम की आवश्यकता नहीं है। आपको बस इतना करना है “एक बहुमूल्य संसाधन (ब्लॉग पोस्ट, Playbooks, लीड मैग्नेट, आदि) से कॉपी और पेस्ट करें और डॉक्टर में संसाधन और कॉल-टू-एक्शन के लिए प्रासंगिक लिंक जोड़ें। इसे उचित रूप से शीर्षक दें, और आप जाने के लिए तैयार हैं। "
हमारे डॉक्स सुपर सरल और सीधे बिंदु पर हैं। उन्होंने हमारी ग्राफिक डिज़ाइन टीम के समय को ध्यान में रखते हुए मूल्य पहुंचाने पर ध्यान केंद्रित किया।
ये दस्तावेज़ बनाने के लिए शैनन की युक्तियां इस प्रकार हैं:
- दर्शक पहुंच प्रदान करें
- अपनी वर्तनी और व्याकरण की जांच के लिए व्याकरण का उपयोग करें
"पोस्ट करने के लिए तैयार होने के बाद, बस" दस्तावेज़ "पर क्लिक करें और" Google ड्राइव "चुनें।" लिंक्डइन आपको एक्सेस करने के लिए कहेगा, और फिर आप पीडीएफ के रूप में अपलोड करने के लिए Google डॉक का चयन कर सकते हैं। लिंक्डइन में पीडीएफ को शीर्षक दें और अपनी टेक्स्ट कॉपी और पोस्ट जोड़ें! मैं लोगों को और अधिक सीखने के लिए टिप्पणियों में लिंक करने के लिए निर्देशित करता हूं। ”
अपनी सामग्री टीम के उपयोग के लिए इन दस्तावेज़ों को सहेज कर रखें। आप इन दस्तावेजों का उपयोग भविष्य में अधिक पदों की रूपरेखा तैयार करने के लिए कर सकते हैं। वे आज एक दस्तावेज हैं, लेकिन कुछ ही हफ्तों में आप उस सामग्री को लिंक्डइन टेक्स्ट पोस्ट, ब्लॉग लेख, पॉडकास्ट एपिसोड, एक टिकटोक … में बदल सकते हैं, ठीक है, अब हम बंद कर देंगे। तुम समझ गए।
ये दस्तावेज़ आपके दर्शकों को दिखाने के लिए बहुत अच्छे हैं कि आप मुफ्त में देने के लिए कितना तैयार हैं (ग्राहक मूल्य यात्रा और ग्राहक अवतार वर्कशीट के साथ एक कोशिश की और परीक्षण किया गया)। जब रयान और DigitalMarketer टीम ने पहले हमारे को दूर देने पर विचार किया ग्राहक मूल्य यात्रा तथा ग्राहक अवतार वर्कशीट मुफ्त के लिए, यह महसूस किया बहुत अधिक। हम अपनी गुप्त चटनी दे रहे थे। लोग हमारे लिए क्या भुगतान करेंगे?
यह विपरीत सच था पता चला है। हमने अपना कुछ सबसे अच्छा सामान, और बदले में, लोगों को दे दिया था हमें और अधिक जानने के लिए भुगतान करना चाहता था। यदि हम मुफ्त में देते हैं, तो वे यह नहीं सोच सकते कि उस भुगतान के दूसरी तरफ क्या छिपा था।
जितना यह महसूस हो सकता है कि आपको कम से कम ईमेल ऑप्ट-इन के लिए पूछना चाहिए, आपको इस पर हमें और कर्म पर भरोसा करना होगा।
# 3: कर्मचारी-उत्पन्न सामग्री में झुक जाओ
आपकी लिंक्डइन सामग्री को अन्य पोस्ट से हटा दिया गया है, लेकिन अब आप इस पर अधिक से अधिक जुड़ाव प्राप्त करना चाहते हैं। आपकी टीम पर झुकाव का समय है। यदि आप अभी तक कर्मचारी-जेनरेट की गई सामग्री का उपयोग नहीं कर रहे हैं – अब शुरू होने का समय है
ब्रांडेड सामग्री की तुलना में कर्मचारी द्वारा तैयार की गई सामग्री को उच्च जुड़ाव, अनुसरण और रूपांतरण मिलता है। मॉर्निंग ब्रू जैसे ब्रांड हमें अपने ब्रांड में चेहरे दिखाने, दर्शकों को आकर्षित करने वाले चुंबक बनाने का महत्व बताते हैं $ 75 मिलियन के लिए अधिग्रहण किया।
कर्मचारियों को ब्रांडेड सामग्री साझा करने की कुंजी है उनसे पूछों। कंपनी सामग्री बनाने के लिए हरी बत्ती के बिना, कर्मचारी पैर की उंगलियों पर कदम रखने से बचेंगे। वे परेशानी में नहीं पड़ना चाहते हैं, और यह जोखिम उठाना सुरक्षित नहीं है। नेतृत्व कर्मचारी जुड़ाव का एक बड़ा हिस्सा है।
क्या आपकी कंपनी के नेताओं ने यह समझा दिया है कि कर्मचारी द्वारा तैयार की गई सामग्री क्या है, यह व्यवसाय को कैसे मदद कर सकती है, और भविष्य में वे कर्मचारियों से क्या प्यार करते हैं। हमारे मामले में, हम चाहते हैं कि हमारी DigitalMarketer टीम हमारे लिंक्डइन पोस्ट को साझा करे ताकि हम और अधिक इंप्रेशन प्राप्त कर सकें।
यहाँ मैथ्यू डगलस, हमारे कंटेंट मैनेजर ऑफ़ स्पोंस कंटेंट, एक लिंक्डइन पोस्ट को साझा कर रहे हैं, जो डिजिटल मीडिया ब्लॉग्स पर प्रकाशित एक लेख पर प्रकाश डाल रहा है:
अपनी टीम के साथ पोस्ट साझा करने की प्रक्रिया को व्यवस्थित करने के लिए शैनन की रणनीति का उपयोग करें:
"अपनी हालिया कंपनी लिंक्डइन पोस्टों के साथ ही (श्रेणियों, बिक्री, विपणन, मानव संसाधन, आदि) में विभाजित एक नई डॉक बनाएं। अपनी कंपनी के लिंक्डइन हैंडल को सभी पोस्ट में शामिल करें। फिर अपनी कंपनी के साथ साझा करें।
इससे पहले कि आप अपनी टीम को अपनी ब्रांडेड सामग्री से ऑनलाइन जुड़ने के लिए कहें, हमें सुनिश्चित करना होगा कि आप लक्ष्य पर स्पष्ट हों। जैसा कि शैनन बताते हैं,
"यहां का लक्ष्य वेब ट्रैफ़िक नहीं है (हालाँकि यह एक अतिरिक्त लाभ हो सकता है)। अन्वेषण और संलग्न करने के लिए आपके कंपनी के पृष्ठ पर नए लोगों को लाना है। लक्ष्य यह है कि आप उन्हें पहले से प्रकाशित लिंक्डइन पोस्टों और ब्रांड की नई पोस्टों को साझा करें जो आपकी कंपनी के लिंक्डइन को टैग करते हैं। "
जाहिर है, वेब ट्रैफ़िक आपके लिंक्डइन रणनीति का एक महत्वपूर्ण (बड़े पैमाने पर) हिस्सा है। लेकिन, बड़े पैमाने पर ट्रैफ़िक खींचने के लिए आपकी कर्मचारी-जनित सामग्री आवश्यक नहीं है। आपके कर्मचारियों के लिंक्डइन पर कुछ ही व्यस्त मित्र और परिवार हो सकते हैं – इसलिए यदि आप उनके शेयरों के कारण वायरल नहीं हो रहे हैं, तो उन पर कठोर मत बनो।
आप जो कर रहे हैं वह आपके ब्रांड को अधिक लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं से परिचित करा रहा है। यह ग्राहक मूल्य यात्रा, जागरूकता का चरण 1 है। किसी को आप से उत्पाद खरीदने के लिए, उन्हें पहले पता होना चाहिए कि आप मौजूद हैं। आप उन्हें अपने उत्पादों को खरीदने के लिए नहीं कहना चाहते हैं जो वे आपके बारे में पता करते हैं। जब वे सड़क से नीचे चल रहे हों, तो कोई आपसे शादी करने के लिए कह रहा है। आपको उन्हें अपने पास गर्म होने देना है, पहली तारीख के लिए पूछना है, और फिर उन्हें यह तय करने के लिए कुछ समय दें कि आप उनके लिए सही व्यक्ति हैं।
सौभाग्य से व्यापार उन रिश्तों की तुलना में तेजी से काम करता है जो शादी की ओर ले जाते हैं, लेकिन यह अभी भी एक रिश्ता है।
जब आपका ग्राहक अवतार किसी सहकर्मी, मित्र या परिवार के सदस्य के माध्यम से आपके ब्रांड का पता लगाता है, तो आप स्थापित विश्वास के साथ उस रिश्ते में चल रहे हैं। यह आपके सीवीजे के माध्यम से तेजी से नई लीड को आगे बढ़ाने में मदद करेगा तथा लोगों को आपको जानने में मदद करें, भले ही उन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता न हो। कितनी बार आपने किसी को अपने उत्पादों को खरीदने के बिना किसी ब्रांड को संदर्भित किया है क्योंकि आपने उन्हें ऑनलाइन देखा था, और ऐसा लगता है कि आपके मित्र जिस समाधान के बारे में पूछ रहे हैं, वह क्या है?
जवाब है हर समय। कर्मचारी-जनित सामग्री का उपयोग करके अपने ब्रांड को उसी तरह रखें।
हम इस लिंक्डइन रणनीति को कभी भी नहीं रोक रहे हैं। शैनन ने यह पता लगाया है कि हमारे इंप्रेशन, सगाई और पोस्ट क्लिक्स कैसे बढ़ाएं, और हम वास्तव में इस रणनीति के बारे में उत्साहित हैं।
लिंक्डइन बी 2 बी व्यवसायों के लिए एक सगाई गोल्डमाइन है। अन्य सामाजिक प्लेटफार्मों पर अस्तित्व में हर ग्राहक अवतार के शोर के माध्यम से धक्का देने के बजाय, आप लिंक्डइन पर व्यवसाय-दिमाग वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
लोग व्यंजनों को खोजने, फैंसी कार की तस्वीरें देखने या घर की सजावट से प्रेरित होने के लिए लिंक्डइन को नहीं खोलते हैं। वे अपने व्यवसाय टोपी के साथ लिंक्डइन पर हैं।
और यह निश्चित है कि उन्हें यह दिखाने के लिए सबसे अच्छा संभव समय लगता है कि आपको उनके व्यवसाय की पेशकश करने के लिए क्या करना है।
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