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तो आप न्यूज़लेटर्स के आसपास सभी प्रचार पढ़ सकते हैं, है ना?
यह सही है, न्यूज़लेटर्स ने 90 के फैशन की तरह ही वापसी की है (जो जानते थे कि बेल बॉटम कभी भी फिर से एक चीज़ बन जाएगा)। न्यूज़लेटर्स खरपतवार की तरह उग रहे हैं और ऐसा लगता है कि प्रचार में आने का मौका सीमित है। ⏳
लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको एक समाचार पत्र को एक साथ रखने के लिए जल्दी करना चाहिए। किसी भी तरह विपणन रणनीति, आप इसे एक साथ टेप करना नहीं चाहते हैं और आशा करते हैं कि यह काम करेगा। आप ग्राहकों को ग्राहकों को स्थानांतरित करने वाले समाचार पत्र को क्यूरेट करना चाहते हैं।
आप उन ग्राहकों के लिए सबसे उपयोगी सामग्री क्या दे सकते हैं जो उन्हें आपके प्रस्ताव की ओर भी लाएंगे?
3 प्रश्नों के उत्तर देकर इसका आंकलन करें।
# 1: आपके उत्पाद (उत्पाद) की समस्या के बारे में आपके ग्राहक के पास क्या चुनौतियाँ हैं?
इससे पहले कि आप एक शब्द लिखें समाचार पत्र सामग्री, आपको यह जानना होगा कि आप इसे क्यों लिख रहे हैं। न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर प्राप्त करने का लक्ष्य उन्हें ग्राहक बनने के लिए प्राप्त करना है, इसलिए आप इस बारे में बहुत सचेत रहना चाहते हैं कि आपके न्यूज़लेटर में क्या सामग्री डाली जाए।
जब से आप अपने ग्राहकों को एक निर्धारित रास्ते पर ले जा रहे हैं, आप चाहते हैं कि आपकी सामग्री आपके ऑफ़र / उत्पादों का समर्थन करे। उदाहरण के लिए, DigitalMarketer में हमारे पास एक साप्ताहिक समाचार पत्र है जिसे कहा जाता है डीएम अंदरूनी सूत्र 4 वर्गों के साथ:
- त्वरित रणनीति और / या मार्गदर्शन
- एक उपयोगी उपकरण
- अभी मार्केटिंग की दुनिया में 5 चीजें हो रही हैं
- टेम्पलेट तक पहुँच के साथ फ़ाइल स्वाइप करें
इनमें से प्रत्येक खंड हमारे ग्राहकों को उनकी विपणन चुनौतियों के साथ मदद करता है। हमारे ग्राहकों को सामान्य व्यवसाय और विपणन सहायता की आवश्यकता है, वे जानना चाहते हैं कि कौन से उपकरण उन्हें अपना काम तेजी से करने में मदद कर सकते हैं, उन्हें डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में क्या हो रहा है, इस पर अद्यतित रहने की जरूरत है, और वे जानना चाहते हैं कि कौन से टेम्पलेट काम कर रहे हैं हेडर, लैंडिंग पृष्ठ, सामाजिक सामग्री आदि के लिए सबसे अच्छा है।
यह हमारे ग्राहकों को हमारे उत्पादों, सदस्यता स्तरों की ओर ले जाता है जो उन्हें बेहतर विपणनकर्ता बनाते हैं। हमारे ग्राहकों ने हमारे अंत में क्या पढ़ा है डीएम अंदरूनी सूत्र समाचार पत्र:
आपके न्यूज़लेटर की सामग्री फ़नल के ऊपर है; इसे अपने उत्पादों और ऑफ़र के लिए एक मार्ग के रूप में कार्य करने की आवश्यकता है। द्वारा क्यूरेटिंग सामग्री जो आपके ग्राहकों को आपके उत्पादों की समस्याओं के समाधान में आने वाली चुनौतियों का सामना करने में मदद करता है, आप उन्हें उन टॉर्चलाइट को सौंप देंगे जो उन्हें आपके द्वारा बनाए गए मार्ग पर ले जाती हैं। 🔦
इससे पहले कि आप अगले अनुभाग पर जाएँ, आपके उत्पाद अवतार ने आपके उत्पाद की समस्याओं के बारे में क्या चुनौतियाँ हैं, इसकी एक सूची बनाएँ।
हम अपने ग्राहकों को डिजिटल मार्केटिंग के माध्यम से होने वाली चुनौतियों का पता लगाने में सक्षम थे ग्राहक अवतार वर्कशीट।
# 2: आप इन चुनौतियों को नियमित सामग्री में कैसे बदल सकते हैं?
अब जब आप जानते हैं कि आपके ग्राहक अवतार को किन चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि इन चुनौतियों को कैसे चालू किया जाए नियमित सामग्री।
इसके बारे में जाने के 3 तरीके हैं:
- इन चुनौतियों के आसपास अपनी खुद की सामग्री लिखें
- इन चुनौतियों के बारे में लिखने वाले अन्य प्रकाशनों को लिंक करें
- अपनी स्वयं की सामग्री + अन्य प्रकाशनों के लिए लिंक लिखें
हम दोनों करते हैं: हम अपनी खुद की सामग्री पर अंकुश लगाते हैं और हम अन्य प्रकाशनों से जुड़ते हैं।
यहां एक और उदाहरण है: हमारे ग्राहक अवतार को विपणन सहायता की आवश्यकता है, इसलिए हमारे न्यूज़लेटर का पहला भाग एक व्यवसाय या विपणन रणनीति / मार्गदर्शन है जिसे वे आज उपयोग करना शुरू कर सकते हैं। हम चाहते हैं कि यह त्वरित, उपयोगी सलाह हो जिससे उन्हें पता चले कि हम अपना सामान कितना जानते हैं।
फिर, हमारे समाचार पत्र का तीसरा भाग (हम अपने ग्राहकों को एक उपकरण जिसे हम वास्तव में प्यार करते हैं, दिखाते हैं) अन्य प्रकाशनों की सामग्री पर प्रकाश डालते हैं। यहाँ एक उदाहरण है अंदर ५ पिछले समाचार पत्र के अनुभाग:
हम उन लेखों के हिस्से को उजागर करते हैं जिन्हें हमारे अवतार सबसे उपयोगी पाते हैं, लेकिन हम मूल स्रोत से लिंक करना सुनिश्चित करते हैं ताकि हमारे ग्राहक पूरे लेख को पढ़ सकें यदि वे रुचि रखते हैं। हमारे न्यूज़लेटर के अंदर के 5 सेक्शन में हमारे सब्सक्राइबरों को अभी तक की मार्केटिंग की दुनिया के बारे में जानने के लिए जरूरी हर चीज़ की जानकारी मिलती है, क्योंकि यह उनके कंधों से बहुत बड़ा बोझ उठाता है क्योंकि वे भी एक बिजनेस चलाने की कोशिश करते हैं और अपने चल रहे अभियानों को जारी रखते हैं। 😅
अपने ग्राहक की चुनौतियों को चालू करना सामग्री आपके न्यूज़लेटर की आवश्यक प्रेरणा शक्ति है। यही उनकी सदस्यता लेता है।
अपनी चुनौतियों की सूची और प्रत्येक के बगल में, फिर मंथन करें कि आप उन चुनौतियों में से सामग्री कैसे बना सकते हैं। 💡
# 3: आपका ग्राहक अवतार इस जानकारी को उनके सामने कैसे प्रस्तुत करना चाहता है?
आप जानते हैं कि आपके ग्राहक अवतार को किन चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है, आपने यह पता लगा लिया है कि उन कुछ चुनौतियों को हल करने के लिए कौन सी सामग्री उनकी मदद करने वाली है। अब यह पता लगाने का समय है कि आप उन्हें यह जानकारी कैसे पेश करने जा रहे हैं।
यह कहने का एक शानदार तरीका है-आप किस न्यूज़लेटर टेम्पलेट का उपयोग करने जा रहे हैं?
और फिर, आइए एक त्वरित अनुस्मारक लें कि राइट विकल्प है: आपके ग्राहक अवतार का वह टेम्पलेट जो आप उपयोग करना चाहते हैं।
डीएम इनसाइडर के लिए, हम जानते हैं कि हमारे ग्राहक अवतार मार्केटिंग में नवीनतम पर 30 मिनट लंबा पढ़ना नहीं चाहते हैं। वे चाहते हैं कि क्वबी-शैली त्वरित काटें जो वे पढ़ सकते हैं, सोच सकते हैं और फिर अपने दिन के बाकी हिस्सों में लागू कर सकते हैं। हमने अपने न्यूज़लेटर को हमारे ग्राहक अवतार के लिए सबसे अच्छा काम करने वाले टेम्पलेट में सेट किया है: उपयोगी 4 अनुभाग, सामग्री पचाने में आसान।
अन्य न्यूज़लेटर्स निश्चित रूप से लंबे समय तक फॉर्म 2,000+ शब्द लेख लिखने से दूर हो सकते हैं जो उनके ग्राहकों को बिल्कुल पसंद हैं। और अन्य समाचार पत्र यह पा सकते हैं कि एक छोटा समाचार पत्र जो सिर्फ अलग-अलग स्रोतों को उद्धृत करता है।
यह आपके ग्राहक के बारे में है।
आप यह कैसे पता लगाते हैं कि आपके न्यूज़लेटर के लिए कौन सा टेम्पलेट काम करेगा?
अपने ग्राहक अवतार से पूछें। उनसे चुनने के लिए 2-3 टेम्प्लेट बनाएं और फिर उनसे पूछें जो वे पसंद करते हैं। यहाँ आप पूछ सकते हैं:
- सोशल मीडिया के अनुयायी
- वर्तमान ग्राहक
- वर्तमान ग्राहक
याद रखें: आपका न्यूज़लेटर आपके ग्राहक अवतार के लिए लिखा गया है। जब आप हर दिन, सप्ताह या महीने में प्रकाशित होने वाले टेम्पलेट को चुनने की बात करते हैं, तो उनकी राय सबसे मूल्यवान होती है।
उन 3 सवालों के जवाब देने के साथ, आप अब जानते हैं कि आपको अपने समाचार पत्र में कौन सी सामग्री डालनी चाहिए। आप अनुमान नहीं लगा रहे हैं – आप जानते हैं कि यह वह सामान है जिसे आपका ग्राहक अवतार लोटे में ले जा रहा है।
और यह एक दिन उन्हें ग्राहकों में बदलने में मदद करने वाला है।
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