[ad_1]
हमें यह बताने की आवश्यकता नहीं है कि यह कितना महत्वपूर्ण है
छुट्टियां बी 2 सी कंपनियों के लिए हैं।
संभावना है कि आप न केवल कितना जानते हैं
पैसे उपभोक्ता छुट्टियों के दौरान खर्च करते हैं, आप भी उन उपभोक्ताओं में से एक।
2019 में, Shopify ने अपने पिछले ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे रिकॉर्ड को तोड़ दिया वैश्विक बिक्री में $ 2.9 बिलियन के साथ। संदर्भ के लिए, 2018 में उनके पास बिक्री में $ 1.8 बिलियन था। हाँ … वे एक द्वारा बढ़ाया एक अरब।
छुट्टी के दौरान पीक की बिक्री $ 1.5 मिलियन प्रति हिट हुई मिनट और 25.5 मिलियन ग्राहकों ने Shopify स्टोर से कुछ खरीदा।
यदि आप DigitalMarketer में हमारे जैसे हैं, तो आपको दो चीजें दिखाई देती हैं: अवसर और रणनीति।
आपके उत्पाद का अवसर आपके उपभोक्ता की उपहार-खरीदने की समस्याओं का जवाब है जो कोने के आसपास है। आपके (आपके उत्पाद) कुछ ऐसा है जो आपका ग्राहक चाहता है। आपकी छुट्टियों की रणनीति की तैयारी करके रणनीति चलन में आती है अभी।
आप नहीं चाहते हैं कि अक्टूबर के अंत में आपकी उंगलियां पार हो जाएं, क्योंकि आपकी फेंकी-फुल हॉलिडे मार्केटिंग रणनीति काम करने वाली है। इसके बजाय, आप आश्वस्त रहना चाहते हैं कि आप कुछ गंभीर रूपांतरण करने वाले हैं क्योंकि आप उन विज्ञापनों का उपयोग कर रहे हैं जो पूरे वर्ष अच्छी तरह से काम करते हैं-उन्हें छुट्टी का क्रेज खरीदने के दौरान भारी लाभ दिया गया है।
पिछले वर्ष को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है। COVID-19 ने पैटर्न खरीदना और एक मार्केटिंग बजट को एक ऐसे अभियान में फेंक दिया है, जिसके बारे में आपको पूरी तरह से यकीन नहीं है कि यह सबसे अच्छा विचार है। (यह सबसे अच्छा तरीका है जिसे हम डाल सकते हैं)
कद्दू का मसाला हवा में ताजा होने से पहले, आपको अपनी छुट्टियों की मार्केटिंग रणनीति का पता लगाने की आवश्यकता है, ताकि आप जान सकें कि इस साल आपको छुट्टियों के लिए क्या तैयार करना है।
यदि आप बी 2 सी व्यवसाय के स्वामी हैं और आप छुट्टी की बिक्री को कुचलने के लिए तैयार हैं, तो आपको शुरू करने के लिए यहां 4 युक्तियां हैं।
क्या बाहर छुट्टी (ओं) अपने दर्शकों को सबसे ज्यादा परवाह करता है
यह एक कारण के लिए पहला टिप है – इसे पहले करने की आवश्यकता है। विभिन्न उत्पादों के लिए, ग्राहक एक से अधिक छुट्टी के बारे में परवाह कर सकते हैं।
यह उन उत्पादों के लिए पता लगाना आसान है जो छुट्टियों के लिए विशिष्ट हैं (जैसे हेलोवीन पोशाक या क्रिसमस की सजावट) लेकिन क्या होगा यदि आपका उत्पाद साइबर सोमवार डील के रूप में अच्छी तरह से काम करता है तथा क्रिसमस उपहार के रूप में?
इसके लिए 2 अलग विज्ञापन प्रतियां बनाएँ। ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे तक ले जाने पर, आप उस विज्ञापन प्रति को प्रदर्शित करेंगे जो आपके उत्पाद के बारे में बात करती है क्योंकि वह व्यक्ति जो उसे खरीदना चाहता है।
दिसंबर की छुट्टियों तक जाने वाली कॉपी अलग होगी। यह प्रतिलिपि आपके उत्पाद के बारे में उपहार के रूप में बात करेगी। आप उन ग्राहकों से खुश ग्राहक प्रशंसापत्र का उपयोग कर सकते हैं जिन्होंने उपहार के रूप में आइटम प्राप्त किया या जो लोग इसे उपहार में देते हैं और व्यक्ति की प्रतिक्रिया से रोमांचित थे।
यह क्या है DIY उपहार किट एक DIY गर्म सॉस किट (मौली पिटमैन की मदद के लिए धन्यवाद!) के अपने उत्पाद के लिए किया था।
यहां वह विज्ञापन है जो वे अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए दिखा रहे हैं क्योंकि खरीदार खुद कुछ करना चाहता है:
और यहां वे विज्ञापन दिखाए जा रहे हैं जो प्रचार करते हैं
एक उपहार के रूप में उनके DIY गर्म सॉस किट:
इसलिए एक बार जब आपके पास अपने उत्पाद की छुट्टी का लक्ष्यीकरण होगा
बाहर निकाला गया, आप अपने विज्ञापनों के ड्राइविंग कारकों को बनाने के लिए आगे बढ़ सकते हैं।
आग्रह का उपयोग करें
ग्राहकों को दिखाने के लिए यह एक अल्पकालिक सौदा है
हर हॉलिडे मार्केटिंग विज्ञापन की तरह, समय है
बजाते। जब वे देखते हैं कि आपके ग्राहक इस बारे में जागरूक होने जा रहे हैं
कॉपी में छुट्टियों का उल्लेख है और इसकी वजह से छूट / पदोन्नति दी जा रही है – लेकिन
आप अभी भी उन्हें याद दिलाना चाहते हैं।
आप उन्हें अपने में याद दिला सकते हैं ईमेल कीप या में विज्ञापन प्रतिलिपि अपने आप। अपने ग्राहकों को तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए बिक्री की समाप्ति (17 दिसंबर से पूर्व) की निश्चित तारीख दें।
फिर, उस तात्कालिकता को एक मुश्किल से हराकर दोगुना करें
प्रस्ताव।
यह कुछ की तर्ज पर हो सकता है
एक चाकू सेट खरीदने और एक मुफ्त लकड़ी काटने का बोर्ड मिल रहा है, लेकिन केवल अगर आप खरीदते हैं
12/4 से पहले। यदि आप चाकू सेट के बाद खरीदते हैं तब भी छूट पर है, लेकिन
कटिंग बोर्ड शामिल नहीं है
यह बनाता है दोहरा तात्कालिकता (जब तक आप किसी उत्पाद को अपने ग्राहकों की इच्छा की पेशकश कर रहे हैं)
तुलना
आपका अवकाश विज्ञापन पहले से ही क्या काम कर रहा है
अजीब तुम हो
पहले से ही एक हत्यारी छुट्टी विज्ञापन के लिए आधार है। और यह शायद एक विज्ञापन पहले से ही है
चल रहा है। तो अभी से आपके लिए अच्छा प्रदर्शन करने वाले विज्ञापनों पर एक नज़र डालें और ऑडिट करें
आप कॉपी और सीटीए को छुट्टी के अनुकूल कैसे बदल सकते हैं।
त्वरित टिप, सुनिश्चित करें कि आप सबसे अच्छे विज्ञापन पा सकते हैं जो आप छुट्टी अभियानों में बदल सकते हैं इससे पहले आप इस वर्ष अपनी रणनीति पर चर्चा करने के लिए अपनी टीम के साथ बैठते हैं। जब आपकी टीम साथ हो, तो आप यह पता लगाने में समय बर्बाद नहीं करना चाहेंगे कि कौन से विज्ञापन सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। क्या किसी ने समय से पहले डेटा एकत्र किया है, इसलिए आपकी टीम विचारों के साथ तैयार है जब आप एक साथ बैठते हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि यह फेसबुक विज्ञापन लोगों को खरीदने के लिए अच्छा कर रहा है चमत्कार ब्रांड जीवाणुरोधी चादरें पूरे वर्ष।
उनकी छुट्टियों की बैठक से पहले, मिरेकल ब्रांड की टीम ने विचार करना शुरू कर दिया कि वे इस विज्ञापन को और अधिक उत्सव के लिए कैसे बदल सकते हैं। उदाहरण के लिए, वे प्रतिलिपि को यह दिखाने के लिए दोहरा सकते हैं कि यह उन लोगों के लिए एकदम सही अवकाश उपहार है, जिनकी आप परवाह करते हैं।
Canva एक ही रणनीति का उपयोग कर सकते हैं। उनका इंस्टाग्राम विज्ञापन उनकी सुविधा को बढ़ावा दे रहा है जो आपको एक क्लिक के साथ पृष्ठभूमि को हटाने की सुविधा देता है, जो ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए एक आदर्श उपकरण है। वे इस विज्ञापन की स्क्रिप्ट और लेआउट को आसानी से एक विज्ञापन में बदल सकते हैं, जो यह दर्शाता है कि विशेष रूप से छुट्टी से संबंधित उत्पादों के लिए पृष्ठभूमि कैसे निकालें।
याद रखें, छुट्टियों का मतलब आपकी जरूरत नहीं है
पूरी तरह से नई सामग्री। यदि आप पहले से ही जानते हैं कि विज्ञापन क्या काम करते हैं, तो उनकी ताकत का उपयोग करें
और पता करें कि आप छुट्टियों में कैसे छोटे-छोटे बदलाव कर सकते हैं।
छुट्टी का उपयोग करें
अपने लैंडिंग पृष्ठ पर वेबसाइट विज़िटर को ड्राइव करने के लिए विशिष्ट सामग्री
यदि आपकी फ़नल में शामिल है पूर्व-बेच लेख, बूम की तरह! सिंडी जोसेफ द्वारा नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है, अपने लेख को अवकाश-थीम वाले लेख में बदल दें। उदाहरण के लिए, बूम! मेकअप लाइन एक पूर्व-बेचने के लेख का उपयोग कर सकती है वृद्ध महिला के लिए 5 हॉलिडे मेकअप टिप्स। यह उनके मूल पूर्व-विक्रय लेख, वृद्ध महिला के लिए 5 मेकअप टिप्स से बहुत दूर नहीं है।
पल वही कर सकता था। उनके पास अपने काम के लिए किकस्टार्टर अभियान है। मोमेंट टीम अपने किकस्टार्टर पृष्ठ पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए अपने नए दूरस्थ जीवनसाथी, परिवार, या दोस्तों के लिए कहीं से भी सही काम करने के बारे में बात करने के लिए नीचे दिए गए ईमेल में कॉपी को ट्विस्ट कर सकती है।
आप देखें कि हम यहां क्या कर रहे हैं?
हम उन तरीकों की तलाश कर रहे हैं जो हम पहले से ही छुट्टी मार्केटिंग रणनीति में काम कर रहे हैं – पहिया को फिर से बेचना नहीं। छुट्टियां अवसर और रणनीति के लिए एक समय है, दोनों को लागू करें और आपको एक जीतने वाला विज्ञापन मिला है।
यदि आप बी 2 सी कंपनी हैं, तो आपका सही अवकाश प्रस्ताव तैयार करने का समय अब है, इसलिए आप ब्लैक फ्राइडे, साइबर सोमवार और दिसंबर की छुट्टियों के लिए तैयार हैं।
[ad_2]